.

دکتر بابایی :

بچه های ما هنوز ایمان ندارند!

معرفت در گرانی است به هر کس ندهند  

پرطاووس قشنگ است به کرکس ندهند

        میل جمعی به یک استراتژی

همانگونه که دوست گرانقدرمان هفته گذشته به این نکته اشاره نمودند که همیشه درصدی از تفاوت در نحوۀ عملکرد بازاریابان و مدیران فروش وجود دارد ، لازم به ذکراست به این نکته کاملاً صحه بگذاریم و تا حدودی به بررسی نقش محیط فرهنگی در بازاریابی بپردازیم ؛

همانگونه که می دانید بازار هدف و فروش در هر بازاری به شرایط مختلف اجتماعی _ فرهنگی مرتبط می باشد گرچه عوامل بیرونی از قبیل مسائل سیاسی شرکتهای بزرگ بین المللی و آموزش پذیری مردم در این امر دخالت دارد .

فرهنگ چیست ؟ فرهنگ در بازاریابی وزبان بازار عبارت است از روش زندگی اکتسابی گروهی و پاسخ گروه به محرکهای گوناگون، فرهنگ را می توان به صورت « مجموعه ویژگیهای رفتاری آموخته شده که بین اعضای یک جامعه مشترک است و یا روش متمایز زندگی یک جامعه تعریف کرد که این رفتار به محیط ارتباط دارد نه به وراثت .  

مطابق با تقسیم بندی کارشناسان فرهنگ را می توان به هفت بخش تقسیم بندی نمود :

1- تکنولوژی و فرهنگ مادی   Technology and material culture    

2- زبان     Language  

3- زیبا شناسی      Aesthetics

4- تعلیم وتربیت       Education

5- دین و اعتقادات  Religion , Beliefs     

6- سازمان اجتماعی     Social organization

7- سیاست و قوانین      Politics and Law

قابل ذکر است تقسیم بندی فوق را می توان به کلیه بازارهای هدف چه داخلی و چه بین المللی تعمیم داد لیکن ما فقط قصد بررسی در بازارهای داخل کشور و نتیجه گیری در چنین بازاری را داریم ؛

_ تکنولوژی و فرهنگ مادی :

دستاوردی که ابزار و مصنوعاتی که توسط انسان ساخته و یا طراحی شده است بوجود می آید را فرهنگ مادی آن جامعه می گویند . فرهنگ غیر مادی یعنی طبیعت و کیفیت زندگی نیز اثر زیادی برروی فرهنگ مادی می گذارد و این دو دارای تأ ثیرات متقابلی از یکدیگر می باشند . به قول چرچیل « ما به    ساختمان هایمان شکل می دهیم و آنها به ما » . در کشور ما با توجه به اینکه فرهنگ مادی تقریباً بطور یکسان در شهرها توزیع می گردد و اصولاً ما ایرانی ها دارای ارتباطات و رفت وآمدهای بسیاری با یکدیگر می باشیم با کمی اغماض می توان گفت فرهنگ مادی و تکنولوژی بصورت یکسان در سطح جامعه درحال پخش است علی الخصوص از لحاظ جامعه شناختی با گستردگی محیط های دانشگاهی در اقصی نقاط کشور تأثیر این نوع فرهنگ تا حدودی یکسان سازی شده است .

_ زبان :

زبان مهمترین وسیله ارتباط بین مردم است . زبان طبیعت و ارزشهای درونی یک فرهنگ را منعکس می کند . زبان کلیدی است به فرهنگ آن جامعه ، آموختن زبان یعنی آموختن فرهنگ . اگر یک کشور چند زبان داشته باشد یعنی به همان تعداد دارای فرهنگ می باشد .

یک بازاریاب باید نسبت به زبان آن منطقه تسلط کافی داشته باشد .

زبان دارای دو جزء اصلی می باشد . زبان سکوت ( Silent Language ) و زبان مکالمه

(Spoken Language) که از هر دو برای انتقال افکار و احساسات استفاده می شود . زبان سکوت عبارت از ارتباط غیر گفتاری مانند ادا، رنگ رخساره ، ژست ، وضع خاصی به خود دادن و فاصله می باشد . ما می توانیم غم وشادی افراد را دراین حالت ببینیم ولی متأسفانه زبان بدنی به شدت تحت تأثیر فرهنگ آن منطقه می باشد . مثلاً در گیلان مردم در هنگام صحبت کردن درفاصله 70 سانتی متر قرار می گیرند در حالی که درشیراز و یزد این فاصله در حدود 45 سانتی متر و درخراسان و تهران حتی این فاصله کمتر می شود .پس همانگونه که می بینید زبان در نحوۀ عملکرد بازاریابان در محیط های مختلف دارای تأثیر می باشد .

_ زیباشناسی :

به عقاید مردم در زمینه زیبایی و ذوق و سلیقه که بصورت هنر ، موسیقی ، نمایش ، رقص ،... بیان می شود ، زیبا شناسی می گویند . به طور مثال طراحی ساختمان دریزد که دارای کمبود آب می باشد و استفاده از گمبد در جهت خنکای بیشتر با طراحی ساختمان در آذربایجان و سقف های کوتاه تر و یا شمال کشور که دارای سقف های زاویه دار با خانه هایی که نمای باز و قابل دیدتری دارند متفاوت می باشد و یا رنگ هایی که در آذربایجان استفاده می شود با رنگهایی که در خوزستان ویا تهران مورد قبول است متفاوت می باشد پس در این مورد نیز عملکرد بازاریابان در محیط های مختلف دارای تفاوت می باشد .

_ تعلیم وتربیت :

نقش تعلیم و تربیت در فرهنگ و رفتارها و کنش های اجتماعی را بیشتر تحصیلات رسمی در برمی گیرد و با توجه براینکه کشور ما دارای یک نظام آموزشی واحد وساختاری هماهنگ می باشد تأثیری در تفاوت فرهنگی از این جهت نمی گذارد .

_ دین و ارزشها :

فرهنگ مادی ، زبان ، زیباشناسی وتعلیم وتربیت در واقع رفتار فیزیکی و قابل رؤیت یک فرهنگ است ولی برای درک و تحلیل یک فرهنگ باید بخش درونی آن را نیز شناخت . اکثر رفتارهای مردم ارتباط مستقیم با دین و ارزشهای آنها دارد و این ارزشها اغلب پایه و اساس مذهبی دارند . در ایران بیش از 95% درصد مردم مسلمان می باشند و اکثریت قریب به اتفاق نیز از مذهب تشیع پیروی می کنند پس باز هم آن گونه که ملاحظه می شود در این مورد که برروی فرهنگ اثرگذار است تقریباً یکدستی قابل ملاحظه ای حکمفرما می باشد .

_ نماد اجتماعی :

منظور از نماد اجتماعی روابط و یا نحوۀ مرتبط شدن افراد با یکدیگر می باشد که در در جوامع مختلف ، متفاوت می باشد .

نحوۀ ایجاد ارتباط چه در زمینه ازدواج و یا در مسائلی به مانند شراکت و یا گوش دادن به توصیه دیگران و حتی مشورت گرفتن در جامعه ایران به رابطه خویشاوندی مرتبط می باشد . مهمترین نماد اجتماعی در ایران خویشاوندی می باشد . واین نکته که بازاریابان بدانند واحد تصمیم گیرنده خانواده و یا اقوام می باشد مهم می باشد و درکشور ما این نماد دارای مرجعیت تصمیم گیری و تأثیر گذارترین آنها می باشد .

_ سیاست و قوانین :

قوانین مالیاتی ، نحوۀ برخورد با متخلفین ، قوانین تجارت ، تعطیلات اجباری از عوامل تأثیر گذار در این بند می باشند و با توجه براینکه در بازار داخل کشور تمامی این امور یکسان سازی شده است پس بازاریابان در این مورد نیز دارای یک همسویی و اتفاق عمل می باشند .

پس همانگونه که ملاحظه شد وقتی به بررسی عوامل تأثیر گذار می پردازیم می بینیم که اکثر این عوامل دارای یک هارمونی و انسجام می باشند و اکثراصول رعایت شده در بازاریابی دارای یک روش و قاعده کلی می باشد .

مهدی اسماعیلی

مدیر روابط عمومی و امور بین الملل وست ویژن

 "وبلاگ نویسان بخوانند" 

چگونه رنگ وبلاگ یا وب سایت خود را انتخاب کنیم!؟

هنگام انتخاب رنگ در زمان طراحی باید به نکات زیر توجه کنید :

1-  اثر روان شناسی رنگ

2- قابلیت خواندن متون صفحات سایت

3- رنگ متمم رنگهای انتخابی برای بک گراند ، گرافیک ها ، لینک ها و متون

لیست زیر مشخصه هایی از رنگ ها را که هنگام طراحی باید مدنظر داشته باشید بیان میکند:

1- رنگ ها اثر زیادی روی احساسات ما در 90 ثانیه اول دیدن میگذارند .

2- اثر رنگ میتواند بیننده را ترغیب به خواندن مطالب شما کند.

3- رنگ ها رفتار ما را در برابر یک موضوع فقط تشدید نمیکنند ، بلکه اثر خود را کاملا در رفتار ما نشان میدهند .

4- اثر گذاری رنگ در فرهنگ های مختلف گوناگون است !

5- هر رنگ به تنهایی یک پیام مخصوص به چشم بیننده میفرستد .

در فرهنگ آمریکای شمالی رنگ های زیر به احساسات یا مشخصه های زیر مربوطند:

سفید : اشاره دارد به صداقت ، پاکیزگی ، صمیمیت ، ملایمت و معاصر بودن چیزی . سفید بهترین رنگ برای بک گراند یک وبلاگ است . در تجارت ، رنگ سفید  رنگ خستگی گیر و انرژی بخش است .

سیاه : اشاره دارد به ظرافت ، قدرت ، دلیری ، شهامت ، فریبندگی ، شیطان ، مهارت و باستان . مشکی برای رنگ متن روی یک پس زمینه روشن ایده آل است. این رنگ بعنوان رنگ پس زمینه چشم را خسته میکند .

قرمز : توانایی، هیجان ، احساسات شدید ، سرعت ، خطر و تهاجم . این رنگ از بیننده توجه به خود را طلب میکند . در تجارت به معنی وام و بدهی است . این رنگ شدید ترین رنگ احساس است و ضربان قلب و تنفس را تسریع میکند .

آبی : امنیت ، اعتماد ، مسئولیت پذیری ، سرما ، ایمان ، وفاداری ، وابستگی وجاه و جلال . آبی دومین رنگ  عوام پسند است  . در تجارت به معنای ضمانت مالی است .

سبز : تندرستی ، فراوانی ، حاصلخیزی ، آزادی ، شفا و بهبودی ، طبیعت ، پیشرفت ، حسادت و خونسردی . در تجارت بیانگر مقام و ثروت است. این رنگ در چشم ها راحت تر از همه دیده میشود .

قهوه ای : تاثیر گذاری ، متانت ، توانگری مالی و کمک کننده  بودن . قهوه ای رنگ کره خاکی ماست و در طبیعت بسیار فراوان است .

خاکستری : صمیمیت زیاد ، اعتبار و نفوذ و عملی بودن . در تجارت به معنای سنت گرایی است .

صورتی : ملایمت ، شیرینی ، ظرافت و زنانگی ، خوب بودن ، بی گناهی و پرورش کودک .

بنفش : وقار ، معنویت ، شاهانه بودن ، عیش و نعمت ، دارایی ، اعتبار و نفوذ ، سوگواری و مهارت . در تجارت ، بزرگ نشان دادن است . بنفش طرفداری از سبک های هنرمندانه است.

نارنجی : سرزندگی و شوخی ، لذت و خوشگذرانی ، تعادل گرمایی ، تشویق کردن ، چالاکی و نیرو ، تحمل و بلند همتی .

زرد : نور خورشید ، گرمی ، خوشی ، نامردی ، ترسویی و حسادت . در تجارت درخواست از نوع روشنفکرانه است و برای تاکید نیز خوب است . زرد باعث افزایش تمرکز شده ، سوخت و ساز را زیاد میکند و سخت ترین رنگ برای چشم هاست .

طلایی : نشانگر گران بودن و پرستیژ است .

نقره ای : سرما ، علمی بودن و اعتبار و پرستیژ است .

پس وقتی میخواهید رنگی انتخاب کنید ، باید درباره بازار نهایی کار خود باندیشید . باید کمی درباره چشم انداز احساسی هدفتان و نیز پیامی که از راه دید میخواهید منتقل کنید فکر کنید و بعد رنگ خود را انتخاب کنید ! آیا شما بهترین رنگ را برای وبلاگ خود به کار گرفته اید؟...

منبع : سایت تخصصی آموزش طراحی صفحات وب

The Best Of Leaders

اگر در صفحه جدید پیام زیر را مشاهده کردید به این معنی است که جایگاه شما مشکلی ندارد و شما احتمالا پسورد خود را فراموش کرده اید. شما باید مدارک خود را برای شرکت فکس کنید و رمز جدید خود را دریافت کنید.

پیام زیر نشان دهنده این است که جایگاه شما  Unregister  شده است. در صورتی که به این جایگاه E-Serial نفرستاده باشید ، بعد از چند روز این جایگاه به صورت خودکار حذف خواهد شد اما در صورتی که عملیات انتقال E-Serial انجام شده باشد باید با شرکت تماس بگیرید و مشکل خود را با مسئولین در میان بگذارید.

یک جایگاه به دو دلیل Unregister می شود؛

1- در صورتیکه در حین انجام عملیات Regisrer (ثبت نام) ، ارتباط کامپیوتر شما با ISP قطع شود.

2- در صورتیکه در آن لحظه ارتباط ISP با سرور سایت قطع شود.

تذکر : بعد از انجام عملیات ثبت نام ، قبل از فرستادن E-Serial یک بار آن جایگاه را باز کنید. اگر نتوانستید دفتر کار را باز کنید ، احتمالا آن جایگاه Unregister شده است. متاسفانه بسیاری از افراد ، قبل از اینکه دفتر کار را باز کنند عملیات انتقال E-Serial را انجام می دهند ، غافل از اینکه شاید آن جایگاه Unregister شده باشد.

The Best Of Leaders

همانند معبد

با هم بایستید, لیک نه چندان نزدیک هم. چرا که ستونهای معبد جداگانه می ایستند و سرو و بلوط در سایه ی هم نمی بالند!!

"توضیحات تکمیلی در رابطه با پلان بای سولار"

همانطور كه در شكل مي بينيد در پلان سولار شما از هر شاخه تا Level هشتم به صورت درصدي كميسيون دريافت مي كنيد. به اين صورت كه 14% از فروش مستقيم خود (Level يكم) ، 8% از فروش مستقيم Level دوم ، 6% از Level سوم ، 5% از Level چهارم ، 4% از Level پنجم ، 3% از Level ششم ، 2% از Level هفتم و 1% از Level هشتم را به عنوان كميسيون دريافت مي كنيد.

- بايد توجه داشته باشيد كه در اين سيستم اين امكان وجود دارد كه شما بي نهايت سود كنيد!! به اين صورت كه ممكن است مثلا شخصي كه در Level دوم شما فعاليت مي كند بتواند تعداد زيادي فروش مستقيم داشته باشد و حتي بتواند اين محصولات را از طريق يك مغازه و يا اينترنت به فروش برساند. در نتيجه ۸ درصد از كل فروش او به شما تعلق خواهد گرفت و در Level هاي ديگر نيز به همين ترتيب خواهد بود. از ديگر خاصيت هاي اين سيستم اين است كه شما مي توانيد در يك Level کالای 60.000 توماني بفروشيد و در يك Level کالای 100.000 توماني و با توجه به مبلغ آن کالا كميسيون خود را به صورت درصدي دريافت كنيد.

- نحوه خرید کالا در این پلان به این صورت است که شما مبلغ مورد نظر را به حساب شرکت واریز می کنید و کالای خود را به همراه یک عدد E-Card  از دفتر پشتیبانی تحویل می گیرید. E-Card کارتی است که بر روی آن یک شماره سریال وجود دارد (درست مثل کارت اینترنت). شما پس از انجام عملیات ثبت نام ، با وارد کردن این شماره سریال در قسمت مربوط به E-Card ، می توانید جایگاه خود را فعال کنید. 

- دو پلان باینری و سولار به گونه ای در هم ادغام شده اند که اگر شما به صورت سولار هم وارد شده باشید ، می توانید در زیر آن پکیج سیلور بفروشید. اما در این صورت سود جایگاه شما و بالاسری شما به صورت سولار محاسبه خواهد شد اما پورسانت نفرات و یا جایگاه های قبلی به صورت باینری پرداخت می شود. به مثال زیر توجه کنید؛

---------------------------------------------

- خدمات آموزشی در پلان فرهنگی را نیز می توانید به صورت E-Card از دفتر پشتیبانی خریداری کنید. با خرید این خدمات ، شما در کلاسهای مجازی سایت شرکت می کنید و پس از گذراندن مراحل آموزشی به صورت حضوری در دفتر پشتیبانی از شما امتحان گرفته خواهد شد. قیمت هر پکیج آموزشی در پلان فرهنگی مبلغ 50.000 تومان است و پورسانت هر استپ مبلغ 30.000 تومان خواهد بود. در این پلان G-Bank و کارت تخفیف حذف شده است و به ازای مبلغی که پرداخت می شود خدمات آموزشی فروخته خواهد شد.

- شما در صورتی پورسانت پلان فرهنگی را دریافت می کنید که خودتان هم فرهنگی باشید. یعنی تا زمانی که جایگاه خود را در پلان فرهنگی فعال نکنید ، بابت پکیج های فرهنگی فروخته شده در مجموعه تان ، پورسانتی دریافت نخواهید کرد. ضمن اینکه دریافت آفرهای تعادل 400 و 800 و حتی گلد هم منوط به این است که شما دوره های آموزشی نتورک مارکتینگ را در پلان فرهنگی گذرانده باشید.

- از این به بعد اعضای وست ویژن به نسبت دانش خود در نتورک مارکتینگ به سه دسته تقسیم خواهند شد. ؛

1- genior

2- senior

3- leader 

در واقع فقط کسانی به درجه "لیدری" می رسند که دوره های آموزشی نتورک مارکتینگ را گذرانده باشند.

- خدمات آموزشی در پلان فرهنگی ، هم به صورت سولار فروخته می شود و هم به صورت باینری. با این تفاوت که اگر در هنگام ثبت نام گزینه "سولار" انتخاب شود پورسانت به صورت سولار پرداخت خواهد شد و اگر سمت "بالا و پائین" انتخاب شود پورسانت به صورت باینری محاسبه خواهد شد.

- در حال حاضر محصولات پلان بای سولار عبارتند از ؛

1- پارچه کت و شلواری وست ویژن به همراه کیف چرم

2- آموزش زبان انگلیسی (مقدماتی ) از طریق شرکت در کلاسهای غیر حضوری سایت وست ویژن

3- آموزش تجارت الکترونیک و بازاریابی شبکه ای ( مقدماتی ) ازطریق شرکت در کلاسهای غیر حضوری سایت وست ویژن

ضمن اینکه قرار دادهای  پکیج "سفر کیش" هم تا چند روز آینده به اتمام خواهد رسید و پکیج "چای" و "گلیم" هم عنقریب اضافه خواهد شد. 

The Best Of Leaders

پیگیری کنید اما التماس نکنید!!

یک نتورکر به خوبی می داند که مرحله پیگیری (follow up) حتی از دعوت کردن و نحوه معرفی کار هم مهمتر است. برای درک اهمیت پیگیری ؛

یک گلف باز را در نظر بگیرید که می خواهد از مسافت بسیار زیاد ، توپ را به درون هدف بیاندازد. او با اولین ضربه فقط می تواند توپ را به هدف نزدیک کند و به جرات می توان گفت که در کمتر از یک درصد مواقع توپ به درون هدف می افتد. او مجبور است چند بار دیگر به توپ ضربه بزند و با این کار توپ را به هدف نزدیکتر کند و در نهایت آن را به درون هدف بیاندازد.

در بازاریابی شبکه ای شما با معرفی کار (پرزنت) فقط شخص را به هدف نزدیک می کنید . اما برای اینکه او محصولی را از شرکت خریداری کند لازم است تا به سوالاتش پاسخ دهید و اطلاعات او را در زمینه این حرفه و شرکت خود تکمیل کنید (درست مثل ضربات بعدی به توپ).

پیگیری یا فالو آپ یعنی پاسخ به سوالات و رفع نگرانیهای شخصی که می خواهد وارد سیستم بازاریابی شود. بدون شک شما در عرض ۴۵ دقیقه به هیچ وجه نمی توانید این حرفه را به طور کامل معرفی کنید و مطمئنا بعضی از نکات برای شنونده مبهم خواهد بود.

متاسفانه بسیاری از افراد به جای اینکه پیگیری کنند ، التماس می کنند!! اگر چه این کار را به صورت علنی انجام نمی دهند اما با نگاه ملتمسانه خود و گفتن جمله "بیا دو نفرت با من" ، دید افراد را نسبت به این حرفه منفی می کنند.

هرگز برای وارد شدن افراد به سیستم اصرار نکنید!! زیرا آنها فقط در صورتی در کار خود موفق خواهند شد که با میل خود وارد شوند. فراموش نکنید که شاید یکی از دلایل وارد نشدن آنها به سیستم ، همین رفتار غیر حرفه ای و ملتمسانه شما باشد! زیرا آنها هرگز دلشان نمی خواهد یک روز مثل شما همین کار را انجام بدهند و به جای پیگیری التماس کنند.

در پیگیری باید به این نکته توجه داشته باشید که افراد باید میزان ایمان و اعتقاد شما را نسبت به این کار بدانند و بر اساس این ایمان و اعتقاد شماست که تصمیم ورود به این تجارت را خواهند گرفت. باید با اعتماد به نفس کامل و حفظ کردن غرور خود ، طوری کار را به آنها معرفی کنید که دید آنها نسبت به این حرفه وسیع تر شود. البته شما با اعتماد به نفس کاذب و غرور بیجا مشتریان خود را از دست خواهید داد!! پس از خط اعتدال خارج نشوید...

The Best Of Leaders 

اگر فکر می کنید فقط با معرفی "دو" نفر می توانید شبکه ای از بازاریابان موفق را تشکیل دهید ، سخت در اشتباهید. شاید بعضی از افراد توانسته باشند با معرفی دو نفر شبکه بزرگی را تشکیل دهند اما به احتمال زیاد آنها خوش شانس ترین افراد روی زمین بوده اند!! هرگز در هنگام "معرفی کار" نگویید؛ "فقط کافیست دو نفر را به این سیستم معرفی کنید" و اگر در هنگام ورود به شما چنین چیزی گفته اند آن را فراموش کنید. بسیاری از افراد با این دید وارد سیستم بازاریابی می شوند و همین موضوع در آینده مهمترین عامل شکست آنها خواهد بود.

اگر فقط دو دانه گندم را در جایی بکارید ، هیچ تضمینی برای رشد آنها وجود ندارد!! اما اگر یک مشت گندم را در همانجا بریزید بدون شک بسیاری از آنها رشد خواهند کرد.

معرفی دو نفر هیچ تضمین قابل قبولی برای ساختن یک شبکه نیست. اما اگر شما هر چند وقت یک بار ، شخصی را به سیستم معرفی کنید ؛

۱- منتظر آن دو نفر نمی مانید و در صورتی که هر کدام از آنها دست از کار بکشند و یا کم کاری کنند ، مجموعه شما متوقف نخواهد شد.

2- پاداش هفتگی بیشتری دریافت خواهید کرد.

3- با توجه به رشد سریعتر مجموعه ، سریعتر به اهداف خود می رسید.

4- به افرادی که در لیست شما هستند ، شانسی برای محک زدن خود در این حرفه خواهید داد.

بسیاری از افراد بعد از معرفی دو نفر اول ، بسیار کم کار می شوند و منتظر آن دو نفر می مانند و همین موضوع بعد از مدتی آنها را نسبت به این کار دلسرد خواهد کرد. دوستان عزیز! اگر فکر میکنید تاپ لیدرها فقط با معرفی دو نفر به این درجات رسیده اند سخت در اشتباهید. بسیاری از تاپ لیدرها حتی در روزهای اوج خود هم ، در هر ماه چند ورودی در دستور کار خود دارند. زیرا آنها قبل از اینکه "مدیر" باشند یک "بازاریاب" هستند.

لازم نیست در همان بدو ورود پنجاه نفر را به سیستم معرفی کنید ، اما هرچند وقت یک بار با توجه به قدرت خود در ساپورت مجموعه ، افراد دیگری را به سیستم معرفی کنید و هرگز منتظر دو نفر اول نمانید.

Shiv khera در کتاب "شما می توانید برنده باشید" می گوید؛

"قهرمانان کار های متفاوت انجام نمی دهند ، بلکه یک کار را با روشهای متفاوت انجام می دهند"

Winners don't do different things , They do things differently

The Best Of Leaders

روزي تصميم گرفتم كه ديگر همه چيز را رها كنم. شغلم را ، دوستانم را ، مذهبم را ، زندگي ام را !! به جنگلي رفتم تا براي آخرين بار با "خدا" صحبت كنم.به خدا گفتم؛ آيا ميتواني دليلي براي ادامه زندگي برايم بياوري؟! و جواب او مرا شگفت زده كرد. او گفت ؛ آيا "سرخس" و "بامبو" را ميبيني؟  پاسخ دادم :بلي . فرمود : هنگامي كه درخت بامبو و سرخس را آفريدم ، به خوبي ازآنها مراقبت نمودم .به آنها نور و غذاي كافي دادم. دير زماني نپاييد كه سرخس سر از خاك برآورد و تمام زمين را فرا گرفت اما از بامبو خبري نبود. من از او قطع اميد نكردم. در دومين سال سرخسها بيشتر رشد كردند و زيبايي خيره كننده اي به زمين بخشيدند اما همچنان از بامبو خبري نبود. من بامبو را رها نكردم . در سالهاي سوم و چهارم نيز بامبو رشد نكرد. اما من باز از او قطع اميد نكردم . در سال پنجم جوانه كوچكي از بامبو نمايان شد. در مقايسه با سرخس ، كوچك و كوتاه بود اما با گذشت ۶ ماه ارتفاع آن به بيش از 100 فوت رسيد. 5 سال طول كشيده بود تا ريشه هاي بامبو به اندازه كافي قوي شوند. ريشه هايي كه بامبو را قوي مي ساختند و آنچه را براي زندگي به آن نياز داشت را فراهم ميكردند.

خداوند در ادامه فرمود: آيا ميداني در تمامي اين سالها كه تو درگير مبارزه با سختيها و مشكلات بودي در حقيقت ريشه هايت را مستحكم مي ساختي!!؟؟ من در تمامي اين مدت تو را رها نكردم همانگونه كه بامبو را رها نكردم.

هرگز خودت را با ديگران مقايسه نكن و بامبو و سرخس دو گياه متفاوتند اما هر دو به زيبايي جنگل كمك ميكنند. زمان تو نيز فرا خواهد رسيد تو نيز رشد ميكني و قد ميكشي!

از او پرسيدم : من چقدر قد ميكشم.

در پاسخ از من پرسيد : بامبو چقدر رشد ميكند؟

جواب دادم : هر چقدر كه بتواند.

گفت : تو نيز بايد رشد كني و قد بكشي ، هر اندازه كه بتواني.

به ياد داشته باش كه من هرگز تو را رها نخواهم كرد.

با تشکر از دوست عزیزم "امیرحسین احمدی" - http://www.seastar-vast.blogfa.com

۲- مشکل تا زمانی مشکل است که تو آن را مشکل بدانی. هرچه ذهن نیرومندتر باشد ، مشکلات ناچیزتر خواهد بود.

۳- اشخاصی که صبر می کنند تا اوضاع و شرایط عالی از راه برسد ، هرگز کاری به انجام نمی رسانند. زمان مطلوب برای عمل همین حالاست.

۴- انسان متوسط از ترس حرف دیگران و یا از دست دادن امنیت ، هرگز جرات نمی کند کاری را که دوست دارد به انجام برساند.

۵- به خاطر بیاور که در اوجی از آسمان ، دیگر ابری نیست. اگر زندگیت ابری است ، به این دلیل است که روحت آنقدر که باید بالا نرفته است!!

The Best Of Leaders

حکایت شتر و الاغ

حکایت است که روزی پادشاهی دستور می دهد تمام الاغهای آن حوالی را گرفته و سرشان را ببرند. در میان الاغ هایی که از آنجا فرار می کردند ، یک شتر هم با سرعت قابل توجهی در حال فرار بود!! یکی از الاغ ها از او پرسید ؛ تو چرا فرار می کنی!!؟؟ تو که الاغ نیستی!! شتر که از ترس تمام بدنش به لرزه افتاده بود گفت؛ درست است. اما تا بخواهم این موضوع را ثابت کنم سرم را بریده اند!!!!!

در صورت تمایل می توانید برداشت خود از این حکایت را در قسمت نظرات بنویسید. با تشکر

The Best Of Leaders

اگر به دفتر شرکت مراجعه کنید خواهید دید که از هر 10 نفر ، 9 نفر فقط برای پرسیدن سه سوال تکراری تماس می گیرند!! از همه شما عزیزان خواهشمندیم مطالب زیر را با دقت بخوانید و سریعا به زیرمجموعه های خود انتقال دهید تا دیگر کسی برای پرسیدن این سوالات با شرکت تماس نگیرد.

قانون Cancelation

هر شخص بعد از ثبت نام به عنوان يک خريدار از سيستم فروش وست ويژن ، ميتواند تا قبل از زمان حسابرسی ( آخرين زمان مربوط به محاسبات که ساعت ۱۲ نيمه شب چهارشنبه ميباشد ) وارد دفتر کار خود شده و مراحل لغو خريد را طی نمايد . بدين طريق آن فرد برای هميشه و دائمی و بصورت آنلاين (به هنگام) از سيستم نرم افزاری حذف شده و ديگر به عنوان يک مشتری شناخته نخواهد شد . برای روشن شدن مطلب مثالی به زبان ساده بيان ميشود ؛ 

آقای "محمد محمدی" روز دوشنبه خريدی از شرکت انجام ميدهد . معرف ايشان محل قرارگيری و همچنين عمليات ثبت نام ايشان را انجام داده و در نهايت يک عدد ايسريال برای او فرستاده و ايشان را فعال ميکند . آقای محمدی پس از يک روز و يا شايد حتی روز چهارشنبه از خريد خود پشيمان شده و تصمیم می گیرد خريد خود را کنسل (لغو) کند . وارد دفتر کار خود ميشود و از طریق منوی دفتر کار ، گزینه "Cancelation" را انتخاب کرده و مراحل لغو خرید را طی ميکند . در صورتی که شرايط ذيل اتفاق نيفتاده باشد ، آن فرد ميتواند آن مراحل را با موفقيت طی نمايد؛

- خريدار نبايد گردشی مالی در دفتر کار ( در هيچ يک از بانکها E-bank , G-Bank, O-Bank, V-Bank) خود داشته باشد .

- خريدار نبايستی زير مجموعه ای داشته باشد .

- خريدار نبايستی معرف فردی برای خريد از وست ويژن شده باشد . 

بعد از طی کردن مراحل لغو خرید ، ایسریال فرستاده شده ، به جایگاه فرستنده باز می گردد.

طریقه پورسانت دهی استپ هشتم(صندوق همیاری)

متاسفانه با وجود اینکه تا به حال بارها نحوه پورسانت دهی استپ هشتم را توضیح داده ایم ، اما هنوز هم این موضوع برای خیلی از عزیزان مبهم است. باید توجه داشته باشید که "قانونCancelation " و "صندوق همیاری (استپ هشتم)" دو مقوله جدا از هم هستند و هیچ ارتباطی با هم ندارند؛ 

هر شخص بعد از خرید و پر کردن فرم درخواست بازاریابی ، در صورتی که در عرض یک ماه هیچ پورسانتی دریافت نکند ، بعد از یک ماه به صورت خودکار پورسانت استپ هشتم از محل صندوق همیاری ، به او تعلق خواهد گرفت. (اگر به وضعیت E-Bank خود مراجعه کنید ، شمارنده استپ هشتم را خواهید دید). هر گاه شمارنده استپ هشتم به عدد 25000 رسید ، شما در صورت تمایل می توانید این مبلغ را دریافت کرده و جایگاه خود را از سیستم حذف کنید. بنابراین خواهشمندیم در پرزنت های خود ، این موضوع را به گونه ای توضیح ندهید که در آینده دچار مشکل شوید.

طریقه Refersh از طرف شرکت

با توجه به اینکه محاسبه پاداش های هفتگی از طریق نرم افزار انجام می شود ، در بعضی مواقع شاهد مشکلاتی نظیر محاسبه نشدن پاداش بعضی از جایگاه ها هستیم. طبق تحقیقاتی که انجام داده ایم این مشکل نرم افزاری در اکثر شرکتها وجود دارد و فقط مختص وست ویژن نیست.

اگر در بعضی مواقع به مشکلی در این زمینه برخوردید ، خواهشمندیم قبل از اینکه با شرکت تماس بگیرید اطلاعات زیر را به صورت دقیق یادداشت کنید؛ 

1- تاریخ میلادی چهارشنبه ای که پورسانت شما محاسبه نشده است(این تاریخ را می توانید از طریق منوی دفتر کار و انتخاب گزینه " مشاهده فروش بازاریابان" پیدا کنید) 

2- مبلغ دقیق پورسانت 

پس از بدست آوردن این اطلاعات با شرکت تماس بگیرید تا مسئولین عملیات Refresh را انجام دهند. اما با توجه به اینکه این عملیات ، تاثیر قابل توجهی روی سرعت سایت دارد ، در صورتی که اطلاعات شخص اشتباه باشد با او برخورد خواهد شد.

The Best Of Leaders

Dane Carlson یکی دیگر از نتورک مارکترهای آمریکایی است که تا به حال مقاله های زیادی در زمینه نتورک مارکتینگ نوشته است. او از سال 1992 وارد دنیای نتورک مارکتینگ شده است و در حال حاضر به اتفاق همسر و تنها فرزندش در واشنگتون زندگی می کند.

2 Steps to Success

Michael Dlouhy یکی از نتورک مارکترهای Professional است که از سال 1979 وارد صنعت نتورک مارکتینگ شده است و شهرت بسیار زیادی در بین نتورکرهای آمریکایی دارد. او در هر هفته ۱۵ ساعت را به آموزش و نوشتن مقاله در زمینه نتورک مارکتینگ اختصاص می دهد. در یکی از مقاله های او به مطلبی برخوردیم که شاید برای شما هم جالب باشد؛

شخصی که از طریق شما وارد شبکه بازاریابی شده است ، قبل از هر چیز عملکرد خود "شما" را مورد بررسی قرار می دهد و موفقیت تاپ لیدرهای شما برای او هیچ ارزشی ندارد. بدون شک موفقیت نسبی شما برای او بسیار تاثیرگذارتر و قابل لمس تر از موفقیت تاپ لیدرهای شما است ، پس به جای اینکه موفقیت دیگران را مثال بزنید خودتان یکی از افراد موفق باشید.

از تاپ لیدرهایتان اسطوره های دست نیافتنی نسازید!! زیرا به همان مقدار که شما آنها را بزرگ و قوی جلوه می دهید ، زیرمجموعه های شما ، خود را کوچک و ناتوان فرض خواهند کرد. زیرمجموعه های شما باید بدانند که تاپ لیدرها اگر امروز افراد موفقی هستند به این دلیل است که از پلهایی گذشته اند. پلهایی مثل "مدیریت" ، "برنامه ریزی" ، " تلاش " ، "انرژی" ، "صبر" و "استقامت" و غیره .

فراموش نکنید که گذشتن از این پلها سخت است اما غیر ممکن نیست!! زیرمجموعه های شما باید بدانند که تاپ لیدرها از جنس خودشان هستند و با تلاش شبانه روزی و مدیریت قوی خود به این درجات رسیده اند و این چیزی نیست که دست نیافتنی باشد. تاپ لیدرها افراد خوش شانسی نبوده اند ، بلکه تلاش بی وقفه و مدیریت صحيح ، از آنها افرادی موفق ساخته است. خودتان را دست کم نگیرید!!

ترجمه : آرتین

تیم آموزشی The Best Of Leaders

Brian Baldwin یک نتورکر Professional است که شهرت بسیار زیادی در آمریکا و دیگر کشورها دارد. این مقاله یکی از دست نوشته های او در زمینه Duplication یا "همانند سازی" است که در یکی از سایتهای آموزشی International نوشته شده است.

Duplication In Network Marketing

اگر شما گرفتار برنامه ای در نتورک مارکتینگ شده اید ، به یاد داشته باشید که کلید آن در Duplication یا "همانند سازی" است. مطمئن باشید اگر همانند سازی به خوبی انجام نشود ، دایرکتهای شما توانایی هدایت کردن مجموعه را نخواهند داشت و در نهایت شما نیز دچار مشکل می شوید. شاید فکر کنید که آنها مهارت چنین کاری را دارند اما ممکن است برعکس باشد!! شما باید اطلاعات و تجربه های خود را در اختیار دایرکتهای خود بگذارید تا آنها هم به زیرمجموعه های خود انتقال دهند و به همین ترتیب به کل شبکه منتقل شود. اگر شما اطلاعاتتان را در درون خودتان نگه دارید بعد از مدتی مجموعه شما متوقف خواهد شد و این خیلی ناامید کننده است.

پلان شرکت  و نحوه پرزنت را به طور کامل به آنها آموزش دهید زیرا آنها باید قدرت توضیح به دیگران را داشته باشند. به آنها یاد بدهید در جلسات آموزشی و جلسات معارفه شرکت کنند و تمام مطالب مهم را یادداشت کنند. زیرا آنها هم باید روزی مثل شما قدرت اداره جلسات را داشته باشند. شما زمانی کارتان را به خوبی انجام داده اید که هر اطلاعاتی در زمینه صنعت نتورک مارکتینگ دارید ، زیرمجموعه های شما هم داشته باشند و زمانی که احساس کنید آنها به مرحله ای رسیده اند که اطلاعات بیشتری نسبت به شما دارند ، بدانید که قدرت Duplication بسیار بالایی دارید.

دریافت یک ایمیل از زیرمجموعه یکی از دایرکتهای شما در مورد اینکه آنها نمی توانند مثل لیدرشان موفق باشند بسیار غم انگیز است. پس دایرکتهای خود را برای ساپورت کردن و آموزش دادن زیر مجموعه هایشان آماده کنید. همه می خواهند در این حرفه پیروز شوند اما به یاد داشته باشید که در این صنعت تنها میانگینی از افراد موفق خواهند شد!! زیرا هیچ گونه شغل و تجارت ساده ای وجود ندارد که بدون تلاش و گذاشتن وقت بشود در آن پیروز شد و این تجارت هم از آنها مستثنی نیست. به آنها بیاموزید که برای موفقیت در این تجارت ، آن را ساده نگیرند و توقع نداشته باشند در ماه اول هزاران دلار سود کنند!!

شما با خرید یک Domain و هزینه کردن چند دلار در سال و یا راه اندازی یک وبلاگ بدون هیچ هزینه ای می توانید اطلاعات و داشته های خود را به زیرمجموعه های خود انتقال دهید. داشتن یک وب سایت و یا وبلاگ آموزشی ، شما را موظف می کند که اطلاعات خود را روز به روز بیشتر کنید و برای آموزش بیشتر به زیرمجموعه هایتان ، بیشتر آموزش ببینید!! به زیر مجموعه های خود راه اندازی وب سایت و یا وبلاگ را آموزش دهید تا آنها هم بعد از اینکه صاحب یک مجموعه شدند بتوانند از این طریق به زیر مجموعه های خود آموزش دهند و آنها را هدایت کنند.

به آنها یاد بدهید به جای اینکه خودشان چیزی را تجربه کنند از تجربه های Upline یا بالادستی خود استفاده کنند. مثل یک کتاب که به آنها راهی را نشان می دهد و نیازی نیست آنها آزمون و خطا کنند. آنها تحت هیچ شرایطی نباید از اینترنت غافل شوند. زیرا خیلی از تجارب افراد در زمینه نتورک مارکتینگ در اینترنت وجود دارد و آنها می توانند از این تجربیات استفاده کنند. چه تجربه های شیرین و چه تجربه های تلخ !!

به آنها یاد ندهید که مدام در حال تعقیب شما باشند!! آنها نباید همیشه copycat یا مقلد باشند !!بعد از مدتی باید از خلاقیتهای خود بهره ببرند و ابداع کننده مبحث های آموزشی جدید باشند.

ترجمه : گروه آموزشی The Best Of Leaders

جناب مهندس بابایی در همایشی که روز سه شنبه ۷ شهریور برگزار شد علاوه بر توضیح پلان بای سولار ، پاسخگوی برخی از سوالات متداول بودند. از آنجا که شاید این سوالات برای دیگران هم پیش آمده باشد ، تصمیم گرفتیم بخشی از این پرسش و پاسخها را در وبلاگ قرار دهیم؛

1- چرا سایت وست ویژن از سایتهای دیگر کند تر است و دیرتر بارگذاری می شود؟ سایت وست ویژن دارای سه امنیت است. وری ساین ، هکر سیف و فایروالی که خود شرکت روی آن نصب کرده است. رد و بدل هر Data تحت کنترل قرار دارد و همه Data ها به صورت کد شده است. به همین دلیل بارگذاری صفحات کند تر انجام می شود.

2- سقف درآمد در رتبه تجاری "رویال" چقدر است؟ سقف در آمد در رویال افزایش پیدا نخواهد کرد. فقط 1000 عدد E-Serial معادل ۶۰ میلیون تومان به صورت وام پرداخت خواهد شد.

3- پکیجهای سولاری که هر شخص به صورت مستقیم به فروش می رساند در تعادل او تاثیر گذار خواهد بود؟ در تعادل او خیر. اما در تعادل افراد بالا دستی تاثیر گذار است.

4- با توجه به قانون استپ هشتم ، چرا مبلغ 25000 تومانی که اعلام شده است در دفتر اشخاص نمایش داده نمی شود؟  فراموش نکنید که استپ هشتم از فروردین ماه 85 به پلان اضافه شده است ، اما ما اعلام کرده ایم که از شهریور ماه 84 به اشخاصی که به سود نرسیده اند ، بابت هر جایگاه مبلغ 25000 تومان پرداخت خواهیم کرد. در واقع ما علاوه بر مبالغی که از طریق استپ هشتم جمع شده است مبلغ 120 میلیون تومان هم خودمان به صندوق همیاری واریز کرده ایم تا بتوانیم این مبالغ را پرداخت کنیم. اما همانطور که قبلا گفته شده است ؛ مبالغ صندوق همیاری پاداش خرید توسط واریزی  Step8 بازاریابان شرکت در هر دوره محاسباتی پر شده و بین افرادی که خرید کرده اند ولی بعد از یک ماه به عنوان بازاریاب فعالیتی نداشته تقسیم خواهد شد . به طور مثال فرض کنید اگر جمع مبالغ Step8 همه بازاریابان در دوره دوره محاسباتی X یک میلیون تومان باشد و تعداد افرادی که به هیچ عنوان فعالیت بازاریابی نکرده اند ( سودی برایشان حاصل نشده است) 1000 نفر باشد . مبلغ یک میلیون تقسیم بر 1000 میشود . یعنی در این دوره محاسباتی 1000 تومان به حساب اینترنتی این افراد در قسمت Step 8 واریز می گردد تا به سقف 25000 تومان برسد.  در حال حاضر سهم هر جایگاه هنوز به 25000 تومان نرسیده است و به همین دلیل در دفتر کار نمایش داده نمی شود. احتمالا تا دو هفته دیگر سهم هر جایگاه با ریز حساب او درE-Bank نمایش داده خواهد شد.

جزوه آموزشی The Best Of Leaders

متاسفانه بخش آموزش سایت مربوط به سایت قبلی است. اما سعی می کنیم تا چند روز دیگر این بخش را Edit كنيم. از همكاران عزيزي كه مي خواهند اين جزوه را در وبلاگ خود قرار دهند خواهشمنديم در نوشته هاي جزوه دست نبرند و نام گروه آموزشي The Best Of Leaders را از جزوه حذف نكنند . براي دانلود نيازي به آپلود مجدد نيست ، مي توانيد از همين لينكها استفاده كنيد . خواهشمنديم براي سريع تر دانلود شدن جزوه ، حجم آن را پائين نياوريد. فراموش نكنيد كه هر كس اين جزوه برايش ارزشمند باشد در دانلود آن كمي حوصله به خرج مي دهد.

 فهرست مطالب    صفحه 1    صفحه 2     صفحه 3     صفحه 4     صفحه 5     صفحه 6 

صفحه 7     صفحه 8      صفحه 9     صفحه 10     صفحه 11     صفحه 12     صفحه 13

     صفحه 14

از همه عزیزان خواهشمندیم در صورتی که در دانلود صفحات مشکلی به وجود آمد سریعا به ما اطلاع دهند. متشکریم 

عضو جديد بايد در هنگام ثبت نام، مفاد قوانين و مقررات شركت را خوانده و آن را مورد تاييد قرار دهد.

 https://www.vastvision4ever.net/contracts/customer.htm

در هنگام ثبت نام توجه داشته باشید که :بجای قرارگیری سمت چپ از کلمه ( بالا ) و بجای قرارگیری سمت راست از کلمه ( پایین ) استفاده نمایید .

تقريبا ۱۰ روز پيش بود كه قول داديم يك جزوه آموزشي در اختيار شما عزيزان قرار دهيم. اما با توجه به خبر تاپ ليدرز مبني بر آماده سازي جزوه آموزشي شركت ، تصميم گرفتيم صبر كنيم تا جزوه شركت آماده شود. زيرا بعضی از مطالب جزوه The Best Of Leaders از اینترنت و جزوات دیگر جمع آوری شده است و بدون شك جزوه شرکت كامل تر و غني تر خواهد بود. اما براي اينكه بعضي از دوستان ما را به بدقولي متهم نكنند ، به احتمال زياد اين جزوه را فردا (موقتا) در اختيار شما عزيزان قرار خواهيم داد.

فهرست مطالب این جزوه به شرح زیر است؛

          مقدمه
بخش اول: موج سوم

        - موج اول (عصر کشاورزی)
        - موج دوم (عصر صنعت)
        - موج سوم (عصر الکترونیک و اطلاعات)
        - تجارت الکترونیک
        - نتورک مارکتینگ
        - معرفی FTC (کمیسیون بازرگانی فدرال)
        - قوانین FTC
      
بخش دوم: معرفی شرکت وست ویژن

        - شرکت وست ویژن
        - امتیازهای شرکت وست ویژن نسبت به دیگر شرکتها

بخش سوم: ساختن مجموعه

        - محورهای اصلی برای موفقیت در کار
        - برنامه ریزی
        - هدف
        - تعهد
        - جذب افراد جدید
        - کاهش خطاها و بالا بردن درصد موفقیت
        - آموزش و همانند سازی
        - اصول و قوانینی که یک نتورک مارکتر باید بداند
        - لیست اسامی
        - اولویت بندی لیست اسامی
        - تماس گرفتن ودعوت کردن
        - معرفی سیستم (پرزنت)
        - پیگیری (Follow up)
        - مواردی که لازم است در پیگیری (فالو) رعایت شود
        - خرید
        - راهبری (Leadership)
        - ارزش گذاری
        - 10 قدم برای موفقیت

بخش چهارم: نحوه استفاده از سایت وست ویژن
 
        - صفحه اصلی سایت
        - دفتر کار
        - ثبت نام عضو جدید

گروه آموزشی وست ویژن ۴ ماه پیش توسط مهندس بابایی رسما در دفتری در شمال شهر تهران با کادری متشکل از 5 مترجم و آنالیزر شروع به کار کرد . پس از حدود 2 ماه مدارک و جزوات مختلفی جمع آوری شد ، همچنین این گروه از اشتراک  8 مجله تخصصی در زمینه نتورک مارکتینگ استفاده می کنند که اطلاعات خوبی را در اختیار این گروه قرار میدهند . در این میان مهندس بابایی به آنان قوانین FTC ، DSA، BBB و بسیاری از مباحث نتورک به این گروه آموزش می دهند . طبق اطلاعات رسیده حدود 11000 صفحه اطلاعات در زمینه های مختلف از جمله مدیریت ، راهبری ، نتورک مارکتینگ ، قوانین بین المللی نتورک ، نحوه های برگزاری جلسات ، روانشناسی ، .... تهیه شده است و در حدود180  صفحه ترجمه شده و توسط گروه و زیر نظر مستقیم مهندس بابایی در حال بومی سازی اطلاعات میباشند. قرار است برای فردا سرتیتر بعضی از نکات آموزشی در اختیار ما قرارگیرد تا برایتان درج گردد . مهمترین وظیفه این گروه ، تهیه جزوات برای راهبران در سه سطح A و B و C میباشد.

قرار است تمامی سیستم آموزشی در پلان فرهنگی آموزش داده شود .

منبع : وست ویژن تاپ لیدرز

تفاوت بازاریابی چند مرحله ای و بازاریابی شبکه ای

(Multi Level Marketing &  Network Marketing)

بسیاری از افراد راجع به تفاوت بازاریابی چند مرحله ای(MLM)  و بازاریابی شبکه ای(NWM)  سوال می کنند. برخی  در صنعت بازاریابی معتقدند این دو تفاوتی ندارند. اما...

تفاوت اساسی بین این دو ، به رابطه بازاریاب ها با شرکت مادر باز میگردد. در بازاریابی چند مرحله ای لایه های زیادی از افراد محصول را از یکدیگر می خرند و به هم پول می پردازند .شرکتهایAmway  و  Shakleeنمونه های خوبی از این نوع بازاریابی هستند. فقط توزیع کنندگانی که به سطح Leadership  یا رهبری می رسند  مستقیما برای خرید محصولات با شرکت قرارداد می بندند و چک دریافت می کنند. افراد در سطوح پایین تر محصول را با اندک پول بیشتری ازLeader  خریداری می کنند و در نتیجه Leader  در ازای فروش کامل محصولات به درصدی سود می رسد .  شرکت انعام یا کمیسیون را به Leader  می دهد و او آن را به بین توزیع کننده گان و آنها بین زیر مجموعه های خود  تقسیم می کنند.

بازاریابی شبکه ای (NWM)  از این نظر متفاوت است که افراد مستقیما با شرکت قرارداد می بندند. آنها همگی محصولات را مستقیما و با قیمت یکسانی از شرکت خریداری می کنند و انعامشان را مستقیما از شرکت دریافت می کنند. پس رویه دریافت کالا کوتاه تر از MLM می باشد، در این الگو  نیاز به سیستم های ساماندهی پیچیده نیست پس هم از نظر زمان و هم قیمت به نفع  بازاریاب تازه وارد است .

از اواخر دهه 90 میلادی و اواسط قرن 21 ، دولت فدرال آمریکا با پدیده نوین تجارت الکترونیک و کلاهبرداریهای گسترده از شیوه های چندگانه این تجارت (خصوصا شیوه بازاریابی و فروش چند مرحله ای) ، مواجه شده و بر سر یک دو راهی بس دشوار و گمراه کننده تصمیم گیری قرار گرفته بود. در دهه (2001- 1995) ، تعداد شرکتهای هرمی – نظیر گلدکوئست و EBL و غیره در آمریکا به سرعت رو به تزاید بودند و کلیسای کاتولیک و پروتستان در موعظه های یکشنبه خود ، پیوسته دولت را به خاطر اهمال در برخورد با اینگونه شرکتها – که جوانان سیاهپوست را به خاک سیاه نشانده بودند- تقبیح می کردند. هیاتهای قانون گذاری ایالت میشیگان ، آرکانزاس و جورجیا- بدون توجه به نظارت دولت فدرال ، قانونی را به تصویب رسانیده و هر گونه فعالیت شرکتهای هرمی دارای "ماهیت پول گردانی" را غیر قانونی اعلام داشتند.

دولت فدرال نیز پس از درگیریهای شدیدی که بین فرماندار میشیگان و کمیته امنیت ملی کاخ سفید به وجود آمد، بر اساس قانون فدرال USCS1302 درتمامی ایالات آمریکا فعالیت شرکتهای هرمی پول گردان را غیر قانونی اعلام داشت. اما شرکتهایی که از شیوه بازاریابی و فروش چند مرحله ای(MLM) استفاده می کردند ریشه های مستحکم سنتی داشتند و اتحادیه شرکتهای خدمات بازاریابی (DSA) واتحادیه فروشندگان مستقیم (CDM) و غیره حامی این شیوه بازاریابی و فروش کالا بودند. زیرا از دهه 40 میلادی قریب به تعداد 8 میلیون نفر بازاریاب و فروشنده کالا ، از این شیوه بازاریابی و فروش ارتزاق می کردند.

وزارت بازرگانی آمریکا و مجمع قانون گذاران ایالتهای آمریکا، نمی توانستند به سادگی – مانند شرکتهای هرمی پول گردان- با شرکتهای بازاریابی الکترونیکی (MLM) و بازاریابی شبکه ای (NWM) برخورد ایضایی نمایند. زیرا از یک سو بازار فروش کالاهای مصرفی و خدمات آمریکا – قریب به 50 سال براین نظام استوار بود و طیف گسترده ای از بازاریابها و فروشندگان کالا و خدمات از این شیوه ارتزاق می کردند و از سوی دیگر با غیر قانونی کردن نظام (MLM)، آمریکا مقررات تجارت آزاد (WTO) را زیر پا می گذاشت و از همه مهمتر بازار گسترده خدمات تجارت الکترونیک آمریکا در اختیار دیگر کشورها قرار می گرفت. لذا سازمانهای مزبور پس از انجام مطالعات و مباحث گسترده بر یک راه حل میانه توافق کردند که ؛ از یک سو اعتبار قانونی شرکتهای خدمات بازاریابی و فروش چند مرحله ای(MLM) حفظ شود و از سوی دیگر راههای سوء استفاده رهبران شرکتهای هرمی پول گردان ممنوعه – نظیر گلد کوئست – از ساختار شکلی شرکتهای (MLM) کالاگردان مسدود شود.

5- کمیسیون بازرگانی فدرال(FTC)

کارشناسان و متخصصین سازمانهای فوق الذکر ، پس از یک دوره 10 ماهه تحقیقات و بررسی ها – به یک سلسله راهکارهای بازدارنده و هدایتگر دست یافتند که پس از تایید اقتصاددانان دانشگاهی ، بعنوان دستورالعمل مجمعهای قانون گذاری ایالتی مورد استفاده قرار گرفت و هم اکنون نیز در آمریکا – کانادا- ژاپن و بخشی از کشورهای اروپایی ، با اندک تغییراتی از این دستورالعملها استفاده می شود.

بنا به درخواست بعضی از دوستان دو صفحه دیگر به کاتالوگ اضافه کردیم.

صفحه "تخمین درآمد با ۳ جایگاه" و "وری ساین" 

"منتظر نظرات و انتقادات سازنده شما هستیم"

کلیک کنید

تمامی صفحات کاتالوگ به همراه صفحات "جدید"

نتورک مارکتینگ        شرکت وست ویژن         دفتر نمایندگی         اساسنامه شرکت        

 پکیجها      پکیج سیلور       پلان        بانکها        سایکل        ایسریال       

 محصولات 1        محصولات 2     تورهای مسافرتی

جایزه وارتقاء جایگاه        سقف درآمد         تخمین درآمد(با یک سهم)    

ورود با سه جایگاه

تخمین درآمد(3 سهم)       اهداف شرکت        هکر سیف        وری ساین        مارکتر    

ریسکها و پاداشها     

در طول فعالیتتان ممکن است سوالات زیادی در مورد شرکت و مسائل مربوط به سایت پیش آمده باشد که پاسخ آن را نمی دانید. با کمک چند تن از دوستان تصمیم گرفتیم یک جزوه از سوالات متداول تهیه کنیم. از همه شما عزیزان خواهشمندیم سوالات و مشکلات خود را با ما در میان بگذارید تا این سوالات را به همراه پاسخ آنها به جزوه اضافه کنیم.

1) رئیس  اين شركت کیست و دفتر آن در کدام کشور است؟

طراح سيستم و مدير عامل شركت جناب مهندس ابوالفضل بابايي هستند .  اين شرکت 100% ايرانیست و دفتر اصلي آن در ايران است. البته در امارات و چند كشور ديگر هم دفاتر نمايندگي دارد.

دفتر تهران: خيابان وليعصر- روبروي پارك ساعي- برج سرو ساعي - ط ۱۷ جنوب غربي واحد ۱۷۰۶

ساعت كارشركت وست ويژن : 9صبح الي 2 بعد از ظهر    تلفن:۸۸۵۵۴۲۵۹-۸۸۵۵۴۲۵۸

2) آيا شركت به ثبت رسيده است؟ فعالیت اين شركت در چه زمينه اي است؟
اين شركت در تاريخ 24 بهمن 1383 با شماره ثبت 2933 تاسيس گرديده است . فعاليت اين شرکت بیشتر در زمينه خريد و فروش کالا و خدمات از طريق ايجاد بازار ايترنتی (نتورك ماركتينگ)میباشد.شما با مراجعه به این لینک می توانید يک برگ رو گرفت ازخلاصه اساسنامه اين شرکت ازطريق مراجعه به سايت روزنامه رسمی را مشاهده نمایید.

http://www.rooznamehrasmi.ir/Detail.asp?NewsID=926061341832349

3) فرق شركت وست ويژن با ديگر شركتهايي كه در اين زمينه فعاليت مي كنند چيست؟    

در شركتهاي ديگر به اندازه مبلغي كه پرداخت مي كنيد كالا و خدمات به شما داده نميشود اما  در شركت وست ويژن به اين صورت نيست . در شركتهاي ديگر  در صورتي كه شخصي  نتواند فعاليت بكند ضرر كرده است و ديگر مبلغي به او برگردانده نمي شود. مبلغ اوليه در خيلي از اين شركتها بالا است.  از آنجايي كه اكثر اين شركتها خارجي هستند با فعاليت خود در ايران ارز از مملكت خارج ميكنند و  به اقتصاد ايران ضربه ميزنند اما شركت وست ويژن با فروش كالاهاي خود در كشورهاي ديگر باعث  ورود  ارز به مملكت ميشود. اين شركت با  كمك به  توليد كننده هاي  داخلي و  فروش محصولات  آنها باعث رونق اقتصادي  شده  و در زمينه اشتغال زايي گامي موثر برداشته است.همچنين با جذب توريسم و رونق دادن به صنعت گردشگري فعاليت خود را در  نزد  مسئولين نظام  موجه كرده است .

شرکت وست ویژن با سازندگان  ایرانی طرف قرارداد است به طوری که خود شما هم می توانید  به عنوان سازنده ، درصورتی که جنس شما جزو  تولیدات 100% ایرانی بوده و دارای  استاندارد  کیفیت  باشد ،  با وست ویژن قرارداد بسته و جنس تولیدی شما هم جزئی از محصولات وست ویژن باشد.

طرف قرار داد با تمامی فروشندگان ایرانی و خارجی برای قبول تبلیغات  اینترنتی از طرف  شرکت و  گرفتن تخفیف ویژه برای اعضاء شرکت از طرف شرکتهای مورد قرار داد ، به طوری که خود شما هم  در صورتی که فروشنده جنس خاصی هستید، می توانید با بستن قرارداد  با شرکت و ارائه تسهیلات مورد  نیاز آن  ، به جمع شرکتهای طرف قرارداد بپیوندیدو از مزایای آن بهره مند شوید !با این کار فروشندگان هم مورد حمایت این سیستم قرار می گیرند .

وست ویژن از دانشجويان این مرز و بوم هم حمایت می کند ، از پرداخت وام بدون بهره بدون  گرفتن چک و

سفته گرفته تا پرداخت هزینه ترم دانشجویان توسط بخشی از درآمد آنها در این سیستم !به طور كلي شركت وست ويژن  تنها شركتي است كه  قوانين FTC  (كميسيون تجارت جهاني) را رعايت كرده  است.

4) آيا احتمال هك شدن سايت وست ويژن وجود دارد؟     

شركت وست ويژن اولين شركت ايراني است كه با معتبرترين شركت امنيت سايت و سرور درجهان قرارداد امضاء كرده است . كمپاني هكر سيف امنيت سايت وست ويژن را تضمين كرده است و تمام تبادلات مالي سايت وست ويژن را به صورت 24 ساعته تحت نظارت خود دارد.

5) عده اي جايگاه من را هك كرده اند و همه چيز را عوض كرده اند و  من نميتوانم پسورد خود  را  تغيير بدهم حالا بايد چه كار كنم؟

دليل اينكه جايگاه شما هك شده  است  اين است كه شما  در نگهداري  پسورد بي دقتي كرده ايد زيرا احتمال هك شدن سايت 0%  است. پس براي  تغيير دادن پسوردخود بايدبا شناسنامه خود به شركت وست ويژن مراجعه كنيد تا پسورد جديد به شما داده شود. در صورتيكه از كامپيوتر شخصيتان استفاده  نمي كنيد ،‌ برای وارد كردن پسورد از کیبورد (صفحه کلید) استفاده نکنید.حتما از برنامه  On screen Keyboard  استفاده کنید . آدرس اجرای برنامه:

Start --à Accessories --à Accessibility --à On screen Keyboard    

با اجرای این برنامه امکان اینکه برنامه ای که ضبط کننده وروردی کلیدهای تایپ شده است از ورود رمز شما بی خبر خواهد ماند و در واقع كسي نمي تواند پسورد شما را از اين طريق پيدا كند.

7) آیا معنی اصلی نتورک مارکتینگ و ارزانتر بودن خدمات شرکت نسبت به بازار آزاد رعایت شده است ؟
اين شرکت با بستن قرارداد بين شرکتهای خدماتی و توليدکننده ها محصولات آنها را بصورت عمده خريداری نموده و نيز تبليغات اينترنتی آنها را بعهده می گيرد . به همين دليل علاوه بر تخفيفی که بدليل خريد عمده می گيرد ، مبلغی که اين شرکتها بايد بابت تبليغات به او بپردازند را بصورت تخفيف ويژه دريافت می کند  و نهايتا کالا و خدمات خريداری شده را با قيمتی به مراتب ارزانتر از بازار و از طريق بازار اينترنتی در اختيار مشتريانش قرار می دهد .

تخفيف ويژه – تخفيف عمده – قيمت فروش توليد کننده  =قيمت کالای قابل وصول توسط مشتری

(تخفيف ويژه:مبلغی است که بابت خدمات تبليغاتی شرکت از توليد کننده دريافت می کند )

با مراجعه به رابطه فوق در می يابيم که اين شرکت رابط مستقيم بين توليدکننده و مصرف کننده است که نه تنها اثرات منفی يک واسطه را ندارد بلکه باعث نزول قيمت نيز می گردد.

8) اين شركت چه محصولاتي را ارائه مي كند ؟
از فروش صنایع دستی افتخار آفرین ایران مانند سه تار و سنتور و معرق کاری و قلمزنی و ظریف کاری روی چوب و تندیس چوبی و گلیم و فرش دستباف گرفته تا گردشگری در ایران . از  ماشين گرفته تا  تلويزيون و لوازم خانگي و دیگر چیزهایی که با کمک همه ما روز به روز به تعداد آن اضافه خواهد شد .

9) چه خدماتی را ارائه می کند ؟ 

شما با ارائه كارت تخفيفي كه از شركت خريداري كرده ايد از مراكز طرف قرارداد شركت كه اسامي آنها  در سايت است ميتوانيد از 15% تا 45% تخفيف بگيريد . از لوازم زینتی آرایشی و بهداشتی گرفته تا پوشاک زنانه ، کیف و  کفش زنانه ، مراکز درمانی ، مراکز فرهنگی ، آموزشی ، تفریحی ، ورزشی ، مراکز خدمات کامپیوتری ، عینک طبی و آفتابی، مراکز تفریحی و مسافرتی، شرکتها و مراکز تولیدی ، خدمات عمومی ، لوازم خانگی، لوازم و آلات موسیقی ، پوشاک مردانه، کیف و کفش مردانه، خدمات تلفن همراه ، خدمات عکاسی و  فیلم برداری ، پوشاک بچگانه و اسباب بازی ، مراکز خدمات و  فروش موتور ، لوازم  و تجهیزات ورزشی،مراکز خدمات صوتی و تصویری ، مراکز حقوقی و مشاوره حقوقی ،خدمات تزئینات و دکوراسیون ، مراکز فروش طلا و جواهرات، مراکز انتشاراتی و مطبوعاتی و دیگر تسهیلاتی که در تمامی جای جای ایران پهناور می باشد و با پیشرفت روز افزون این سیستم در حال رشد است .

10) محصولات ما بعد از زمان مقرر هنوز به دستمان نرسيده است! چه كار بايد بكنيم؟
در ابتدا از طريق ليدرتان اقدام كنيد و درصورتي كه موفق نشديد بايد با اين شماره تماس بگيريد تا مشكل شما برطرف گردد:

شماره تماس : 02188554258 يا 02188554259

11) اگر بخواهيم جايگاه خود را به شخص ديگري واگذار كنيم چه مراحلي را بايد طي كنيم؟
برای تعویض و واگذاری جایگاه به راحتی می توانید مراحل زیر را انجام دهید :

1 ) اول برای سهم یا جایگاه خود ، با کمک بالاسری شخص جایگزینی را پیدا کنید .

2 ) به همراه شخص خريدار  به شركت مراجعه كرده و  با  ارائه اصل شناسنامه همراه  با فتوكپي  آن فرم واگذاري جايگاه را پر كنيد.

3 ) 10%  از هزینه جایگاه  ( 6000 تومان )  از شما گرفته می شود  و سهم واگذار می شود – مشخصات قسمت دفتر کار اينترنتي هم حداکثر بعد از یک ماه به نام شخص جدید عوض می شود .

12) اگر نتوانيم به دفتر مراجعه كنيم چه كار بايد بكنيم ؟

شما بايد يك  وكالت محضري به يكي  از دوستانتان در تهران بدهيد تا  به وكالت  از شما  اقدامات لازم را انجام دهد.

13) اگر ما توليد كننده صنايع دستي باشيم مي توانيم محصولات خود را براي فروش در سايت قرار دهيم؟

بله . شما بايد به همراه چند نمونه از محصولات خود به شركت مراجعه نمائيد.

14) پسوردم را فراموش كرده ام و نمي توانم از طريق forgot password هم پسورد جديدي دريافت كنم چه كار بايد بكنم؟

به احتمال زياد شما در هنگام ثبت نام ايميل خود را به درستي وارد نكرده ايد.شما بايد با شناسنامه خود به شركت وست ويژن مراجعه كنيد تا يك پسورد جديد به شما داده شود.

15) من هنوز پورسانت خود را پس از يك هفته دريافت نكرده ام. چه كار بايد بكنم؟

طي يك تماس تلفني با شركت  وست ويژن  وي آي دي  خود را به منشي شركت وست ويژن بدهيد. تا آخر هفته پورسانتتان به حسابتان واريز مي شود.

17) چرا در بعضي مواقع سايت دچار مشكلات نرم افزاري مي شود؟

باتوجه به اينكه اين نرم افزار جديد هنوز به طور كامل روي سايت نصب نشده است ممکن است در بعضی از قسمتها ، خصوصا در  قسمت وضعیت جایگاه  و  همچنين بعضي  از پورسانتها  اشکالاتی  را مشاهده نمایید . این اشکالات پس از نصب نهایی این نرم افزار برطرف خواهد شد.        

16) كارت facility من هنوز به دستم نرسيده است چه كار بايد بكنم؟

از ليدرهايتان  بخواهيد ليست اسامي شما را به همراه وي آيدي تان به شركت برده و تقاضاي صدور كارت كنند.   بعد از اينكه كارتهاي شما صادر شد از طريق دفتر كار اينترنتي تان به شما اطلاع داده  خواهد شد. در صورتي كه ليدرهايتان اين كار را براي شما انجام نميدهند سريعا از طريق تلفن به شركت اطلاع دهيد. كساني كه تعادلشان بالاتر  از 50 است ميتوانند  براي گرفتن كارتهاي مجموعه شان از طريق دفتر شركت اقدام كنند.

17) من به تعادل 400 (يا 800) رسيده ام ولي وام خود را دريافت نكرده ام!

شما بايد از طريق تماس تلفني با شركت يا از طريق ايميل درخواست خود  را مبني  بر دريافت وام  اعلام كنيد.

برای چندمین باز نیز توصیه میکنیم حتما برای ورود پسورد از کیبورد (صفحه کلید ) استفاده نکنید . بلکه برای ورود آن از برنامه On screen Keyboard  استفاده کنید . آدرس اجرای برنامه:

 start --->Accessories --->Accessibility ----> On screen Keyboard

با اجرای این برنامه امکان اینکه برنامه ای که ضبط کننده وروردی کلیدهای تایپ شده است از ورود رمز شما بیخبر خواهد ماند.

از همه دوستان و کاربران عزیز خواهشمندیم در هنگام ثبت نام عضو جدید ایمیل را به درستی وارد کنند و تا جایی که امکان دارد از کافی نت برای این کار استفاده نکنند. در صورتی که پسورد شما به هر نحوی ربوده شود شرکت بعد از" ۲۰ روز یا شاید یک ماه " با ارائه اصل شناسنامه عملیات تغییر پسورد را انجام خواهد داد و تا آن زمان بانکهای مجازی شما در اختیار شخصی خواهد بود که پسورد شما را ربوده است! البته باید در نظر داشته باشید که نگهداری پسورد هیچ ارتباطی با امنیت سایت ندارد.

در جلسه ای جناب مهندس بابایی فرمودند ؛ در طول يک روز تعداد زیادی پيغام خطا مبنی بر اينکه شخصی ميخواهد به ايميلی Forgot Password کند که اين ايميل درست نيست و از سوی سرور آن ايميل پيغام خطا مي آيد .
با يک آموزش صحيح و راه اندازی يک ايميل برای اين عزيزان میتوان اين مشکل را حل کرد و بار کاری را از شرکت کم نمود . با تشکر

همانطور که قبلا گفته شد این کاتالوگ جهت معرفی پلان جدید شرکت ، توسط تیم گرافیکی این وبلاگ طراحی شده است و کاتالوگ اصلی شرکت نیست. با توجه به تغییراتی که در پلان صورت گرفته است ، از همه عزیزان خواهشمندیم در صورتی که متوجه اشتباهی در توضیح پلان شدند سریعا از طریق قسمت نظرات به ما اطلاع دهند . موفق و پیروز باشید.

ریسکها و پاداشها       

" استفاده از این لینکها در وبلاگهای دیگر با ذکر منبع بلامانع است "

طبق قوانين FTC (كميسيون تجارت امريكا) شركتهايي كه در زمينه نتورك ماركتينگ فعاليت مي كنند بايد كالا و خدمات خود را با رعايت شرايط زير به فروش برسانند :
۱) سود شركت بايد از فروش محصولات و يا ارائه خدمات باشد نه از حق عضويتي كه از افراد گرفته مي شود .
۲) قيمت محصولات بايد رقابتى باشد و گرانتر از بازار نباشد.
۳) سود و پاداش اعضا از فروش محصولات باشد.
۴) نياز به سرمايه بالا براى بازاريابى نداشته باشد.
۵) خريد محصول اجباري نباشد.
۶) محصول بايد بيرون از زنجيره شركت هم خريدار داشته باشد.
۷) محصول فقط مخصوص توزيع كننده ها نباشد و بيرون از شركت هم بشود آنرا تهيه كرد.
۸) پلان كارى و سود دهى شركت بايد شفاف و روشن باشد و براى همه قابل فهم باشد.
۹) اگر فردى نتوانست كسى را وارد مجموعه كند به هيچ عنوان ضرر نكند.
۱۰) درصد افرادى كه وارد مى شوند و سود نمى كنند به كسانى كه سود مى كنند اختلاف فاحش نداشته باشد.
۱۱) گاهى ورود افراد به طرح باعث ترك شغل قبلى مى شود ، بنابراين شركت بايد كار آفرينى كند و شغل جايگزين در شركت بوجود آورد.

پيشنهاد FTC به افرادي كه مي خواهند به عضويت اين شركتها درآيند :

* به یاد داشته باشید که تفاوتی نمی‌کند کالا تا چه حد خوب باشد و تا چه حد یک طرح بازاریابی چندسطحی قابل اعتماد باشد، شما باید به اندازه سود حاصل از سرمایه‌گذاری، عرق بریزید. (نابرده رنج گنج میسر نمی‌شود!)

* وقتی فرصت بازاریابی‌ای چند سطحی را ارزیابی می‌کنید عقل سلیم خود را به کار ببندید و در جلسات یا هرگونه موقعیت تحت فشار ،‌ پولی نپردازید. برای گرفتن زمانی برای تصمیم‌گیری اصرار کنید و در مورد آن شركت تحقيق كنيد.

* در برخورد با طرح‌هایی که ادعا می‌کنند شما با رشد زیرمجموعه خود، یعنی تعداد توزیع‌کنندگانی که به خدمت می‌گیرید، پول‌سازی می‌کنید "محتاط باشید" و از مروج طرح بخواهيد ادعاهاي خود را ثابت كند.

* مراقب در دام افتادن در طرح‌هایی که در آن به اعضا پول داده می‌شود تا در مورد درآمدشان از طرح، اغراق کنند، باشید. 

برای طرح شکایت و یا سایر اطلاعات رایگان مخصوص مشتریان، به نشانی اینترنتی www.ftc.gov مراجعه کرده و یا با شماره 1-877-FTC-HELP (1-877-382-4357); TTY: 1-866-653-4261 به صورت رایگان تماس بگیرید. FTC کلیه شکایات مربوط به اینترنت، تجارت تلفنی، دزدی هویت و سایر شکایات کلاه‌برداری را وارد Consumer Sentinel می‌کند که بانک اطلاعاتی ایمن و online برای صدها دفتر اجرای قانون شهری و جنایی در امریکا و خارج آن است.

تعجب نکنید!درست است.توانستن خواستن است!می توانید اگر بخواهید.می توانید دوباره شروع کنید حتی اگر شکست خورده اید اما مأیوس نشوید.می توانید رویاهایتان را جامه عمل بپوشانید.می توانید یک زندگی نو آغاز کنید.می توانید ناکامیهای گذشته را جبران کنید.می توانید تحسین دیگران را بر انگیزید و باعث غرور کسانی شوید که شما را دوست دارند.می توانید به کسانی که دوستشان دارید کمک کنید و الگوی موفقیت دیگران باشید.می توانید اگر بخواهید!

اگر مصرانه برای انجام کاری تلاش کنید به زودی تلاش شما نتیجه خواهد داد.از دیگران وتجربه آنها کمک بگیرید. زمان را از دست ندهید.هر چه بهتر از آن استفاده کنید زودتر به اهدافتان خواهید رسید.مانند همه کارها ، اگر کم کار کنید کم بدست می آورید.اما اگر سازمان یافته و جدی ادامه دهید موفقیت نهایی به زودی حاصل می شود. آرزوهای شما تحقق نمی یابد مگر اینکه توأم با عمل باشد.

برای ساختن خانه آرزوهایتان می خواهید چه کنید؟ آیا می نشینید و در رویاهایتان غوطه ور می شوید و یا برنامه ریزی نموده و برای رسیدن به آن تلاش می کنید؟ روی هدفتان تمرکز کنید و کار خود را مرحله به مرحله انجام دهید و دیگران را نیز راهنمایی کنید تا خانه آرزوهایشان را بسازند.

آری شما هم می توانید یک امپراتور موفق برای قلمرو خود باشید. می توانید...فقط اگر بخواهید!!

نویسنده : رضا مرادی 

اشخاصی که صبر می کنند تا اوضاع و شرایط عالی از راه برسد ، هرگز کاری به انجام نمی رسانند.زمان مطلوب برای عمل همین حالاست.

اگر می خواهی زندگیت را عوض کنی ، باید از عوض کردن اندیشه هایت شروع کنی!!

تا زمانی که مطمئن نباشی  که می توانی به اهداف بزرگ دست پیدا کنی به همان شکل باقی خواهی ماند.

ليدر كسي است كه وظيفه راهنمايي و آموزش زير مجموعه هاي خود را بعهده دارد و يك ليدر براي اينكه بتواند به نحو مطلوبي سازمان خود را هدايت كند بايد اطلاعات و مهارتهاي زيادي داشته باشد. علاوه بر آن يك ليدر بايد بتواند با برانگيختن افراد و در كنار آنها اهداف سازمان خود را تحقق بخشد يعني به عبارت ديگر يك ليدر بايد در رهبري نيز مهارت داشته باشد.

تمامي ليدرها الزاما همه روزه بايد اطلاعات زيادي را در اختيار ديگران قرار دهند پيشنهاد كنند و با ساير ليدرهاي همتراز و ليدرهاي بالاسري نيز ارتباط داشته باشند اشتباهات زيرمجموعه ها را تصحيح كنندو به آنها روشهاي صحيح را آموزش دهند و در نهايت بايستي قدرت انتقال اطلاعات به ديگران را نيز داشته باشند. اما براي آموزش يك تجارت و يا انتقال مطلب به ديگران تنها داشتن تخصص و اطلاعات كفايت نميكند و هنر انتقال مطلب و آموزش دادن نيز از الزامات اين كار است بنابراين يك ليدر بايد در تعليم دادن نيز مهارت داشته باشد و بتواند نفراتي مانند خود را نيز در مجموعه شبيه سازي كند.

خلاصه كتاب"چه كسي پنير مرا جا به جا كرد؟"

بخش های ساده و پيچيده وجود ما :

چهار شخصيت خيالي در اين داستان وجود دارد. دو موش به نامهای اسنیف و اسکاری و دو آدم کوچولو به نامهای "هيم" و "هاو". آنها بدون توجه به سن و جنس و نژاد يا مليت بيانگر بخشهاي ساده و پيچيده وجود ماست.

اسنيف : تغييرات را به خوبي تشخيص مي دهد.

اسکاري: به سرعت دست به کار مي شود.

هيم : تغييرات را انکار کرده و در برابر آن مقاومت مي کند او مي ترسد که تغييرها کار ها را خراب کند.

هاو: وقتي مي فهمد تغيير به موقعيت هاي بهتر منجر مي شود مي آموزد که خود را به موقع با تغييرات انطباق دهد.

اگرچه هر کدام از ما شبيه يكي از اينها عمل ميكنيم اما همگي در يك موضوع وجه مشترک داريم.

نياز به پيدا کردن راه صحيح در هزار توي زندگي و موفقيت در ايجاد تغيير.

این کتاب از 3 بخش تشكيل شده است .

بخش اول:

تلاش خود براي رویارويي با تغييرات پيش آمده در زندگي شان صحبت مي کنند.

بخش دوم :

داستان چه کسي پنير من را برده است نام دارد.

بخش سوم :

تحت عنوان بحث و گفتگو می باشد.

بخش اول

مجلس دوستانهدر این قسمت تعدادي دوست دور هم جمع شده اند تا در مورد اتفاقاتي که در زندگي براي هر يك روي داده بيشتر بدانند و بحث و گفتگو کنند.

اسامي افرادي که در ذيل مي آ يد همکلاسي ها مي باشند.

آنجلا:محبوبترين شاگرد کلاس بود . گفت : زندگي از آنچه که در مدرسه فکر مي کرديم خيلي متفاوت از آب در آمد. خيلي چيزها تغيير کرده است.

ناتان: که کسب و کار خانوادگي اش را در پيش گرفته گفته آنجلا را تائيد مي کند و مي گويد:

مطمئنا همين طور است.به همين دلیل وقتی دیدند که او نیز به این موضوع علاقمند است تعجب کردند.

کار لوس : گفت من فکر می کنم چون از تغییر می ترسیم ، در مقابل آن مقاومت می کنیم.

همگی اگرچه به راههای جداگانه ای رفته بودند اما همگی احساسات متشابهي را تجربه می کردند. همه آنها سعی می کردند تا بر تغییرات غیر منتظره ای که در سال های اخیر در زندگیشان پیش آمده بود غلبه کنند ولی اکثرا که برای رويارويي با این تغییرات روش مناسبی در اختیار نداشتند.

بر این اصل مایکل شروع به تعریف داستان چه کسی پنیر من را برده است می کند.

بخش دوم

داستان چه کسی پنیر من را برداشته است؟

در این داستان 4 شخصیت وجود دارد دو موش و دو انسان.

نام موشها اسنیف و اسکاری می باشند و نام آدم کوچولو ها هیم وهاو می باشد.

موشها از مغز ساده يك جونده بر خوردار بودند ولی غریزه خوبی داشتند. آدم کوچولو ها نیز از مغزی پر از تصورات و احساسات مختلف برخوردار بودند.

گرچه این دو موش و دو آدم کوچولو با يكديگر متفاوت بودند اما در برخی موارد شبیه يكديگر عمل می کردند.

همه آنها هر روز صبح لباس مخصوص و کفش دویدن را به تن کرده از خانه های کوچکشان خارج می شدند و برای پيدا کردن پنیر مورد علاقه خود در هزار توی پر پیچ و خم به جستجو می پرداختند.

اسنیف و اسکاری برای یافتن پنیر از روش ساده: آزمایش و خطا استفاده می کردند.

آنها هر روز يك راهرو را طی می کردند اگر معلوم می شد خالی است برگشته و راهروی دیگری را انتخاب می کردند. راهرو های خالی از پنیر را به خاطر می سپردند و به سرعت نقاط جدید تر را مورد بررسی قرار می دادند.

هیم و هاو مانند موشها از قدرت اندیشه و تجارب گذشته خود بهره می گرفتند . اما در بيشتر موارد احساسات و تصورات انسانی نیرومندشان اوضاع را در دست می گرفت و شیوه نگرش آنها را تیره و مبهم می کرد. به این ترتیب کوچولو ها زندگی در هزار توی پر پیچ و خم ، بغرنج تر و پر تنش تر می شد.

به هر حال روزی هر يك از آنها پنیر مورد علاقه خود را در انتهای يكي از راهروها در جایگاه الف پیدا کردند.

از آن روز به بعد هر روز صبح زود هر يك از آنها به سوی جایگاه پنیر می رفتند و همواره همان برنامه همیشگی را اجرا می کردند منتهي بعد از مدتی هیم و هاو هر روز دیرتر از خواب بیدار می شدند آهسته تر لباس می پوشیدند و قدم زنان به سوی جایگاه پنیر الف حرکت می کردند. آنها هیچ گاه فکر نکردند که این پنیر از کجا می آید یا چه کسی آن را در آنجا قرار می دهد.

فقط تصور می کردند پنیر همیشه در آنجا بوده و خواهد بود.

اما متاسفانه روزی طبق عادت همیشه وقتی به سراغ پنیر در جایگاه الف رفتند دیدند چیزی از پنیر نمانده. موشها تعجب نکردند چرا که می دانستند هر روز موجودی پنیر کاهش می یابد به همین دلیل خود را برای چنین امر غیر قابل اجتنابی آماده کرده بودند و به طور غریزی میدانستند که باید چه کار کنند. موش ها مسائل را بیش از حد تجزیه و تحلیل نمی کنند . برای آنها ، مشكل و جواب آن هر دو ساده و بدون پيچیدگی است:

موقعیت در جایگاه پنیر الف تغییر کرده بود ، به همین دلیل اسنیف و اسکاری تصمیم گرفتند تغيير کنند.

آنها هزار توي پر پیچ و خم را مورد جستجو قرار می دهند . در همین حال هیم وهاو وارد جایگاه پنیر می شوند آنها چون به تغییرات کوچکی که هر روز در اطرافشان به وقوع می پیوست، توجهی نداشتند به همین دلیل آنها آماده چنین وضعیتی نبودند.

به همین دلیل قبول این واقعیت برای آنها خیلی مشكل بود پيدا کردن پنیر (خوشبختی) کار ساده ای نبود این موضوع برای آدم کوچولو ها معنایی بیش از داشتن مقدار کافی پنیر برای هر روز به دنبال داشت روش هیم و هاو برای کسب خوشبختی و کامیابی ، پیدا کردن پنیر بود. آنها درباره معنا و مفهوم پنیر تصور مخصوص به خود داشتند.

برای بعضی خوشبختی داشتن وسایل مادی است .برخی دیگر تندرستی یا مفهومی معنوی از سعادت می باشد.

اسنیف و اسکاری بلافاصله بعد از برخورد با این تغییر حرکت کردند و جستجوی پنیر را آغاز کردند. ولی هیم و هاو هیچ تغییری در خود به وجود نیاوردند آنه نمی خواستند این واقعیت را قبول کنند. این وضعیت چیزی نبود که تصور می کردند. هیم و هاو گرسنه به خانه برگشتند اما هاو قبل از رفتن بر دیوار نوشت:

مهم تر از داشتن پنیر ( خوشبختی) این است که آن را حفظ کنید.

آنها مدتها به جایگاه الف رفت و آمد کردند اما هیچ تغییری صورت نگرفته بود .

هاو گفت: همه چیز تغییر کرده است شاید لازم باشد ما نیز تغییر کنیم و کار دیگری انجام بدهیم. هیم در پاسخ گفت : چرا باید تغییر کنیم ما انسانیم منحصر به فردیم این قبیل مسائل نباید برای ما اتفاق بيافتد و اگر اتفاق بيافتد حداقل باید بتوانیم از آن بهره برداری کنیم.

دلیل هیم برای باقی ماندن در همان حال این بود که ما مسبب ایجاد این مشكل نیستیم دیگران باعث آن هستند پس ما نباید تغییری در خود ایجاد کنیم.

سپس هاو تصمیم می گیرد تغییر کند. وی با خود گفت:

در این مدت اسنیف و اسکاری به راه خود ادامه می دادند. و به چیزی جز یافتن پنیر فکر نمی کردند. آنها مدتها چیزی پیدا نکردند اما سر انجام جایگاه پنیر ب را یافتند. هاو قبل از حرکت تکه سنگی برداشت و روي دیوار نوشت به امید آن که هیم درباره آن فکر کند.

هاو به راه خود ادامه داد و در راه به دوستش هیم فکر می کرد. وی معتقد بود که اگر کمی سختی متحمل شود حتما نتیجه خواهد داد.

هاو می دانست که:

هاو به شیوه دو گام به جلو و يك گام به عقب پیشروی می کرد.

اما در پاسخ می گفت هر قدر هم ناراحت کننده و آزار دهنده باشد ولی در عمل از ماندن در جایگاه بدون پنیر بهتر است.

هاو مدام در طول راه روی دیوارها مطالبی را می نوشت به امید آن که اگر روزی هیم بیاید آنها را خوانده و به راه خود ادامه دهد.

هاو پس از مدتی حرکت ایستاد تا استراحت کند روی يكي از دیوارها نوشت:

هاو می دانست که قدرت جسمی خود را از دست داده و می ترسید که زنده نماند هاو خیال می کرد بر ترس خود غلبه کرده اما بیش از آنچه تصور می کرد میترسید.

وی هیچگاه علت ترس خود را نمی شناخت اما این باره در این شرایط ضعف و ناتوانی می دانست که از تنها بودن وحشت دارد.

برای این که هم به خود یادآوری کرده باشد و هم نشانه ای برای دوستش هیم باقی بگذارد تا از آن راهنمائی بگیرد روی دیوار نوشت:

هاو از مرگ می ترسید. سپس به ترس خود خندید و متوجه شد که:

ترس کار ها را خرابتر می کند.

هاو کاری را که اگر نمی ترسید انجام می داد در پیش گرفت، و در مسیر جدید حرکت کرد. در طول راه احساس خوشی و کامیابی می کرد علت آن را نمی دانست . اما پس از مدتی متوجه شد چرا خوشحال است و احساس کامیابی ميكند و ایستاد و مجددا روی دیوار نوشت:

او فهمید که ترس ، او را اسیر کرده بود ولی حرکت در مسیر جدید به او آزادی اعطا کرده است.

او از تصور پیدا کردن پنیر لذت می برد روي دیوار نوشت:

وی پس از مدتی به مقداری پنیر تازه ای دست یافت که تا به حال نخورده بود مقداری از آن را خورد و قوای از دست رفته خود را به دست آورد. هاو فهمید که اگر زود تر حرکت کرده بود احتمالا در آنجا مقدار زیادی پنیر پیدا می کرد. او نتیجه گرفت و با خود روی دیوار نوشت :

هاو مقداری از پنیر را به دوستش هیم برد اما هیم نپذیرفت و گفت : پنیر جدید دوست ندارم . این چیزی نیست که قبلا داشتم .فقط می خواهم پنیر خودم را برگردانند . و تا وقتی که به چیزی که می خواهم نرسم هیچ تغییری ایجاد نمی کنم .

هاو از گفته های دوستش ناراحت شده بود ،ولی حقایقی را که کشف کرده بود دوست داشت و از اين که تحت تاثیر ترس و وحشت خود قرار ندارد ، خوشحال بود و از آنچه که تا کنون انجام می داد لذت می برد و از لحاظ روحی و جسمی تقویت می شد.

هاو وقتی این موضوع را دریافت ، لبخندی زد و روی دیوار نوشت:

هاو دریافت که:

او قبلا از پیدا نکردن پنیر ناراحت بود و حتی حاضر نبود به جستجوی خود ادامه دهد اما از زمانی که سفر خود را آغاز کرده بود ، به اندازه کافی پنیر پیدا می کرد حتی امیدوار بود که پنیر بیشتری خواهد یافت. به نظر هاو فقط پیشروی و حرکت به جلو، هیجان انگیز بود.

هاو دریافت که :

هاو وقتی متوجه شد که باورها و تصورات قدیمی اش تغییر کرده اند، توقف کرد و روی دیوار نوشت:

هاو در طول راه به آموخته های جدید خود می اندیشید و متوجه شد که:

هاو در طول سفر خود فهمید می توانیم معتقد شویم که :

يك تغییر به ما آسیب می رساند و لذا در برابر آن مقاومت کنیم و یا بر عکس، می توانیم باور کنیم که پنیر تازه پیدا خواهیم کرد و در نتیجه ، تغییر را با آغوش باز بپذیریم. همه اینها بستگی به نوع باورها و تصوراتی که به آنها معتقدیم دارد.

روی دیوار نوشت:

هاو در طول راه به دوستش هیم می اندیشید و امیدوار بود که از کار خود پشیمان شده و به مسیر صحیح قدم بگذارد و با خواندن جملات روی دیوار راه خود را پیدا کند. روی دیوار درباره موضوعی که مدتی فکرش را مشغول کرده بود نوشت:

سپس هاو در طول یک راهروی ناشناخته پیشروی می کرد که جایگاه پنیر ب را پیدا کرد در آنجا دوستان قدیمی اش اسنیف و اسکاری را دید اندام فربه شان نشان می داد که مدتی است در آنجا به سر می برند.او فورا مقداری از پنیر دلخواهش خورد و موشها با سر حرکت او را تایید کردند سپس با دهان پر از پنیر روی دیوار نوشت:

او دریافت که:

بهترین راه دریافت خود عبارت است از: خندیدن به حماقتها و اشتباهات خود.

هاو درباره اشتباهات گذشته خود تامل کرده و از آنها برای برنامه ریزی آینده استفاده نمود.

متوجه شد که برای رویا روئی با تغییرات باید از نکات زیر استفاده نمود:

* مسائل را تا آنجا ممکن است ، ساده نگه دارید ، قابل انعطاف باشید و به
سرعت خود را تغییر دهید.

* مسائل و موضوعات را بیش از حد پیچیده نکرده و با تصورات توام با ترس و وحشت ، خود را آشفته و سرگردان نکنید.* دقت کنید که تغییرات کوچک از چه زمانی آغاز می شود، زیرا در این صورت می توانید خود را برای مقابله با تغییرات بزرگی که از راه می رسد ، بهتر آماده سازید.

هاو آموخته های جدید خود را مرور کرده و خلاصه ای از آنها را روی بزرگترین دیوار جایگاه (ب )اینچنین نوشت:

* وقوع تغییر امری طبیعی است.

* پیش بینی تغییر .

منتظر باشید روزی پنیر تمام شود.

* کنترل تغییر .

پنیر را بو کن تا بفهمی کهنه است یا تازه.

* انطباق سریع و به موقع با تغییر .

اگر زود تر و سریعتر حرکت کنید ، به پنیر تازه دست خواهید یافت در غیراینصورت چیزی جز پنیر کهنه نصیبتان نمی شود.* تغییر کنید.

با تمام شدن پنیر خود را تغییر داده و حرکت کنید.

* از تغییرات لذت ببرید .

ماجراجو و اهل عمل باشید تا از طعم دلپذیر پنیر تازه بهره مند شوید.

* خود را به سرعت تغییر دهید و بارها از آن لذت ببرید.

آنچه ليدر ها بايد بخوانند و بايد بدانند

برای افزایش اعتبار کاری خود و کمپانی ، از فعاليت در گروههای غير اصولی  بپرهيزيد

متاسفانه به محض اين‌که اندکي دولت در قبال نت ورك، کوتاه مي‌آيد؛ شاهد  رشد دست‌هاي غيراصولي مي‌شويم که اين موضوع اصلا خوش‌آيند نيست. گسترش دست‌هاي غير اصولي از هر لحاظ «مضر» است. اصولا هر کاري، استراتژي‌هاي خاص خودش دارد و چنان‌چه رعايت نشوند؛ نه تنها موفقيت‌آميز نيستند؛ بلکه مي‌توانند براي ديگران نيز مضر و خطرناک شوند. اینجا ۹ مشخصه از مشخصات دست‌هاي غير اصولي را خدمتتان عرض می کنم. هر دستي که يک يا چند مشخصه‌ي زير را داشته باشد قطعا غير اصولي است و مراقب باشيد تا به دام آن‌ها گرفتار نشويد دوستان اگر مشخصات بيشتري خاطرشان هست لطفا به ما هم بفرمايند :

۱- کسي که شما را دعوت مي‌کند؛ از آشنايان شما نباشد: مطمئنا کساني در اين سيستم موفق مي‌شوند که با افراد تحت نفوذشان(مثل خانواده و دوستان نزديک يا صميمي) کار کنند. البته اگر کسي به اين کار ايمان نداشته باشد؛ قطعا ترجيح مي‌دهد که غريبه‌ها را واردش نمايد. در يک دست اصولي، بالاسري باور دارد و مطمئن است که اين يک سيستم سودده مي‌باشد؛ و چون مي‌خواهد خودش به سود برسد و دو نفر از عزيزانش نيز به سود برسد؛ هرگز سراغ غريبه‌ها نمي‌رود.  مگر اینکه شما را هم از دوستان نزدیک و صمیمی خود بداند...