.

به بازاريابان سخت كوش كه صبر را پيشه كار خود كرده اند اين نويد را مي دهيم كه در روز هاي آينده با باز شدن سايت جديد پس ار اطمينان از آشنايي كامل بازاريابان با روش هاي جديد فروش ،ايشان مي توانند با قدرت و امنيت  بالاتر از دفاتر كاري خود استفاده نمايند.

بخش نرم افزاري دفتر وست ويژن

لازم به ذکر است آزمون تعیین سطح از بازاریابان ۳ الی ۴ هفته آینده برگزار می گردد.

روابط عمومی و امور بین الملل وست ویژن

 کمی با وجدان باشید

آدمي از ديرباز در پي شناخت ذات خويش بوده است . معرفت نفس پديده اي تازه و نوظهور نيست و قدمتي به تاريخ بشريت و فرهنگ و تمدن دارد و تا آنجا که پوئيدن راه کمال و دست يافتن به خوشبختي را هم طراز و معادل کشف قلمرو باطن بشمار آورده اند . هر چند که معيارهاي فردي و اجتماعي تفاوت هاي بارزي دارد ولي با نگرشي عميق به وجود اين نکته پي خواهيم برد که حکمران بلامنازع قلمرو بيکران ضمير باطن نيروي انديشه و تعقل است که هم جهان عيني و حيات بيروني مارا تشکيل مي دهد و هم بصورت قدرتي قاهر بر ما فرمان مي راند و سرنوشت وتقديرمان را رقم مي زند و شگفتي ها مي آفريند .

سوالي که دراينجا مطرح مي شود اينست که تا به حال به کلمه وجدان (شعور) ويا ضمير باطن فکر کرده ايد ؟

به نظر مي آيد که اگر هر يک از ما به درستي به معني اين کلمه فکر کرده باشد در شروع يک هدف و در ادامه آن و در نهايت در به ثمر رسانيدن آن هدف کمتر دچار مشکل مي شود وشايد زودتر از آنچه که فکر مي کرديم به هدف والاي زندگيمان مي رسيديم .

«کلمه وجدان Conscience ، شعور يا ضمير باطن داراي مفهوم چند گانه است . شعور برخود شناختي است که هر کس از زندگي و اعمال ورفتار خويش و همچنين از دنياي خارج پيدا مي کند.» و جدان و ضميري که حواس و حافظه ما را درحيطه نظارت خود قرار مي دهد و ما را درزمان و مکان معيني مستقر مي سازد ، و تابع بخصوصي که « مقر و پايگاهي » در مغز داشته باشد و جود ندارد و از آن گذشته فاقد هر گونه جلوه ظاهري و باطني است و فقط به دنياي ادراکات ما مربوط مي شود و به عبارت بهتر شناخت نفس داشتن معرفتي نسبي نسبت به قضاياي جدا از هم مي باشد که روي هم رفته آن را نه دنيايي دروني و باطني بلکه محيطي بيروني به شمار آورد .

« شعور- وجدان » به مراحل مختلفي تقسيم مي شود :

1- روش مشاهده دروني يا ذهني

2- روش مشاهده بيروني يا عيني

3- ضمير مترادف با هوشياري عقل و خرد

 بين ضمير خودآگاه و ضمير ناخودآگاه هفت مرحله فاصله وجود دارد ، که والاترين آن مختص هيجانات و عواطف شديد و حالت زيرين حالت اغماست و در بين اين دو مرحله هوشياري دقيق ، هوشياري ارادی ،خواب رفتن ، رويا ها ، و بالاخره خواب عميق است . و شعور و ضمير باطن سطوح قبل از مرحله خوابيدن است يعني در مرحله هوشياري دقيق و ارادي است .

« فرويد » اين چني اظهار مي کند که ضمير ناخودآگاه قسمتي از ضمير مکتوم و باطني ماست که سرشار از تمايلات و خواستهاي رواني و عميقاً ديناميک مي باشد و به صورت ظاهر مشهود نيست . و نبايد آن را دست کم گرفت سانسور اخلاقي و باطني دسته اي از گرايشها و تمايلات رابه اعماق ضمير خودآگاه واپس مي زند ليکن قواي ناخودآگاه باطن هرگزدرمنطقه اي که برگشت خورده اند آرام نمي گيرند و به شکلهاي مختلف در زندگي روزمره خود را نشان مي دهند و يا از روياها و اختلالات عصبي سر بر مي آورند و يا به صورت گوناگون ابراز و جود مي کنند و بي آنکه خود شخص تمايلي داشته باشد بر رفتار و اعمال او اثر مي گذارد .

به ياد داشته باشيد که مي توانيد با تمرين هايي تلقين شده و مکرر گفته هايي را به ضمير باطن روانه کرد که حاوي پيامهاي شادي و خوش بيني و اميد باشد و از افکار تيره و يأس آلود و مأيوس کننده ومنفي در آن اثري نباشد مي توان به دروازه هاي سعادت و خوشبختي راه يافت و زندگي را با رنگي روشن وشادگونه ديد و ابرهاي اندوه و ملال را براي هميشه از افق دل پراکنده کرد .

ترديدي نيست نا ملايمات و دشواريها و سختيهاي زندگي گاه چنان لاينحل و دشوار جلوه مي کند که انسان خود را در گودالي هولناک مي يابد که راه به جايي ندارد و کوه يأس چنان اورا در زير بار گران خود خم مي کند که ياراي سربلند کردن و چاره انديشي و تدبير برايش باقي نمي ماند ولي اگر هر کدام از ما انسانها در يابيم که زندگي هر کس مولود . مصنوع افکار خود اوست و اگر انسان از قدرت لايزال هوش و شعور باطن خود بهره نجويد لاجرم عمري را در حقارت و خفت و خواري و ناتواني و مسکنت سپري خواهدکرد واز شيريني زندگي بهره اي نخواهد برد.

« کسي که خواندن مي داند توانايي دست يافتن به شگفتي ها را در خود مي يابد و از وسايل و امکانات حيات تا بدانجا برخوردار مي شود که قادر مي گردد مفهوم تازه اي به زندگي خود ببخشد »

در اعماق ضمير هر انساني دريايي از هوش و خرد و قدرت و ثروت نهفته که بايستي بدان دسترسي پيدا کرد و از اين همه موهبتي که در ذات هر انسان وجود دارد آگاه شد . حال اگر هر شخصي از قدرت و توانايي ذهني خود آگاه شود بهره گيري از آن کار ساده اي خواهد بود . دامنه انديشه و استدلالات هر کس گاه تاچنان حد و مرزي اعتلا پيدا مي کند که قادرست به اکتشافات و ابداعات تازه دست پيدا کند و شگفتي هاي محيط اطرافش را که تاکنون ناشناخته بود کشف کند ودرآن موقع است که راه خود را در زندگي پيدا مي کند و به راحتي موانع کوچک و جزيي را کنار زده و ديگر هيچ مشکلي در برابر شما قدرت عرض اندام را ندارد ، و اين برشماست که دنياي باطني انديشه ها و احساسات و قدرت و نور و عشق و زيبايي را در خود کشف کنيد تا خود را از زندان عقده هاي خويش نجات دهيد و افق تازه اي را پيش روي خود بگشاييد . زماني در کاري موفق مي شويد که بتوانيد پايه واساس علمي براي آن پايه ريزي کنيد .

براي شناخت ضمير باطن و آگاه تشبيهي وجود دارد و آن تشبيه يک باغ است . هر شخصي با غبان گلزار خود است و تمام روز در ضمير باطن خود بذر (انديشه) مي کارد و در تمام زندگي خود نتيجه و ثمره کشت خود را مي بيند و برداشت مي کند . حال اين بذر مي تواند بذر خوبي و مهر وصفا و آرامش و پاکدلي و عزم راسخ و يا بذر بدي ، دروغ و کينه ونفرت و دشمني باشد .

هنگاميکه به دور بر خود نگاهي عميق کنيد در نهايت شگفتي متوجه مي شويد که اکثريت مردم درجهان خارج و مادي زندگي مي کنند حال آنکه اقليت محدودي که متفکران گيتي را تشکيل مي دهند درون را مي نگرند و به معنويات توجه دارند . از ياد نبريد که همين دنياي ذهنيات يا افکار و احساسات و تصاوير ذهني هر شخص است که دنياي خارج را مي سازد و اين دنياي ذهني ، نيروي خلاقه وجود است و محصول فرآورده انديشه در دنياي ذهن شخص ( چه آگاهانه يا نا آگاهانه ) بوده است .

شناخت وجدان آگاه و ضمير باطن اين امکان را مي دهد تا زندگي خودتان را دچار تحول و دگرگوني سازيد . و براي تغيير زندگي بيروني بايد علت را تغيير داد . با شناخت کامل ضمير باطن و وجدان انسان وادار مي شود تاروش زندگي خود را تغيير دهد و به جاي تيره ورزي درصدد بهروزي و به جاي خرافات در صدد کسب دانش و به جاي درد و رنج درصدد بدست آوردن نشاط و تندستي ، و ترس و تشويش ويأس رااز خود براند و بذر اميد ، خوش بيني و شهامت را به جايش بنشاند . آيا نيروي کاراتر و سودمندتر از شناخت ضمير باطن در جايي سراغ داريد ؟

وجدان آگاه عقلاني است و وجدان نا آگاه يا ضمير باطن خفته در اعماق نفس است ولي همين ضمير باطن هم فعال است و به انديشه ها پاسخ مي دهد زمانيکه وجدان شما (من کوچک) از ترس و دودلي و نگراني لبريز گشته است هيجان هاي منفي در باطن شما (من بزرگ) جاگرفته و وجدان آگاه غرق در احساس وحشت و هراس و نوميدي مي شود ودراين زمان با قاطعيت هيجان هاي غير منطقي در اعماق خود را مورد خطاب قرار دهيد « آرام باش ! آرام بگير ! اين منم که دستور مي دهم و اين تويي که بايد اطاعت کني . تو تابع دستورات من هستي و حق نداري به جايي که حق ورود نداري داخل شوي .»

هميشه اين نکته را مدنظر داشته باشيد که وجدان ناخودآگاه يا ضمير باطن يا ضميري که در زير وجدان آگاه قرار گرفته همواره تابع و جدان آگاه است و شايد اطلاق اين اسم بر آن خود نشانه نوعي از اين وابستگي به شمار مي رود .

و اين چند نکته را به ياد داشته باشيد :

1- در وجود هر کس گنجينه اي وجود دارد و کليد آن را از قلبتان بخواهيد .

2- ضمير هر فرد قادر است هر مشکلي را حل کند .

3- هر انديشه يک علت و هر موقعيت يک معلول است .

4- هرگز جملات منفي و نااميد کننده را به کار نبريد ، ضمير نا آگاهتان پيام منفي را ضبط مي کند و بر همان اساس تا آخر عمر از همه امکانات بي بهره مي مانيد (افکار سياه سرنوشتتان را تغيير مي دهد ).

5- به ياد داشته باشيد قانون زندگي قانون ايمان واعتقاد است ؛ به ضمير باطن خود ايمان داشته باشيد که قادر است شما را خوش بين و خوشبخت و اميدوار سازد .

به اميد آنکه همۀ انسانها با بهره گيري از نيروي ضمير باطن و استعدادهاي نهفته در ذات به اعتدال و آرامش ونشاط دست يابند و رنگ غم از دل خود پاک کنند و عمر کوتاه را با اندوه و ترس و تشويش سپري نکنند .

مهسا کرامتی  

        میل جمعی به یک استراتژی

همانگونه که دوست گرانقدرمان هفته گذشته به این نکته اشاره نمودند که همیشه درصدی از تفاوت در نحوۀ عملکرد بازاریابان و مدیران فروش وجود دارد ، لازم به ذکراست به این نکته کاملاً صحه بگذاریم و تا حدودی به بررسی نقش محیط فرهنگی در بازاریابی بپردازیم ؛

همانگونه که می دانید بازار هدف و فروش در هر بازاری به شرایط مختلف اجتماعی _ فرهنگی مرتبط می باشد گرچه عوامل بیرونی از قبیل مسائل سیاسی شرکتهای بزرگ بین المللی و آموزش پذیری مردم در این امر دخالت دارد .

فرهنگ چیست ؟ فرهنگ در بازاریابی وزبان بازار عبارت است از روش زندگی اکتسابی گروهی و پاسخ گروه به محرکهای گوناگون، فرهنگ را می توان به صورت « مجموعه ویژگیهای رفتاری آموخته شده که بین اعضای یک جامعه مشترک است و یا روش متمایز زندگی یک جامعه تعریف کرد که این رفتار به محیط ارتباط دارد نه به وراثت .  

مطابق با تقسیم بندی کارشناسان فرهنگ را می توان به هفت بخش تقسیم بندی نمود :

1- تکنولوژی و فرهنگ مادی   Technology and material culture    

2- زبان     Language  

3- زیبا شناسی      Aesthetics

4- تعلیم وتربیت       Education

5- دین و اعتقادات  Religion , Beliefs     

6- سازمان اجتماعی     Social organization

7- سیاست و قوانین      Politics and Law

قابل ذکر است تقسیم بندی فوق را می توان به کلیه بازارهای هدف چه داخلی و چه بین المللی تعمیم داد لیکن ما فقط قصد بررسی در بازارهای داخل کشور و نتیجه گیری در چنین بازاری را داریم ؛

_ تکنولوژی و فرهنگ مادی :

دستاوردی که ابزار و مصنوعاتی که توسط انسان ساخته و یا طراحی شده است بوجود می آید را فرهنگ مادی آن جامعه می گویند . فرهنگ غیر مادی یعنی طبیعت و کیفیت زندگی نیز اثر زیادی برروی فرهنگ مادی می گذارد و این دو دارای تأ ثیرات متقابلی از یکدیگر می باشند . به قول چرچیل « ما به    ساختمان هایمان شکل می دهیم و آنها به ما » . در کشور ما با توجه به اینکه فرهنگ مادی تقریباً بطور یکسان در شهرها توزیع می گردد و اصولاً ما ایرانی ها دارای ارتباطات و رفت وآمدهای بسیاری با یکدیگر می باشیم با کمی اغماض می توان گفت فرهنگ مادی و تکنولوژی بصورت یکسان در سطح جامعه درحال پخش است علی الخصوص از لحاظ جامعه شناختی با گستردگی محیط های دانشگاهی در اقصی نقاط کشور تأثیر این نوع فرهنگ تا حدودی یکسان سازی شده است .

_ زبان :

زبان مهمترین وسیله ارتباط بین مردم است . زبان طبیعت و ارزشهای درونی یک فرهنگ را منعکس می کند . زبان کلیدی است به فرهنگ آن جامعه ، آموختن زبان یعنی آموختن فرهنگ . اگر یک کشور چند زبان داشته باشد یعنی به همان تعداد دارای فرهنگ می باشد .

یک بازاریاب باید نسبت به زبان آن منطقه تسلط کافی داشته باشد .

زبان دارای دو جزء اصلی می باشد . زبان سکوت ( Silent Language ) و زبان مکالمه

(Spoken Language) که از هر دو برای انتقال افکار و احساسات استفاده می شود . زبان سکوت عبارت از ارتباط غیر گفتاری مانند ادا، رنگ رخساره ، ژست ، وضع خاصی به خود دادن و فاصله می باشد . ما می توانیم غم وشادی افراد را دراین حالت ببینیم ولی متأسفانه زبان بدنی به شدت تحت تأثیر فرهنگ آن منطقه می باشد . مثلاً در گیلان مردم در هنگام صحبت کردن درفاصله 70 سانتی متر قرار می گیرند در حالی که درشیراز و یزد این فاصله در حدود 45 سانتی متر و درخراسان و تهران حتی این فاصله کمتر می شود .پس همانگونه که می بینید زبان در نحوۀ عملکرد بازاریابان در محیط های مختلف دارای تأثیر می باشد .

_ زیباشناسی :

به عقاید مردم در زمینه زیبایی و ذوق و سلیقه که بصورت هنر ، موسیقی ، نمایش ، رقص ،... بیان می شود ، زیبا شناسی می گویند . به طور مثال طراحی ساختمان دریزد که دارای کمبود آب می باشد و استفاده از گمبد در جهت خنکای بیشتر با طراحی ساختمان در آذربایجان و سقف های کوتاه تر و یا شمال کشور که دارای سقف های زاویه دار با خانه هایی که نمای باز و قابل دیدتری دارند متفاوت می باشد و یا رنگ هایی که در آذربایجان استفاده می شود با رنگهایی که در خوزستان ویا تهران مورد قبول است متفاوت می باشد پس در این مورد نیز عملکرد بازاریابان در محیط های مختلف دارای تفاوت می باشد .

_ تعلیم وتربیت :

نقش تعلیم و تربیت در فرهنگ و رفتارها و کنش های اجتماعی را بیشتر تحصیلات رسمی در برمی گیرد و با توجه براینکه کشور ما دارای یک نظام آموزشی واحد وساختاری هماهنگ می باشد تأثیری در تفاوت فرهنگی از این جهت نمی گذارد .

_ دین و ارزشها :

فرهنگ مادی ، زبان ، زیباشناسی وتعلیم وتربیت در واقع رفتار فیزیکی و قابل رؤیت یک فرهنگ است ولی برای درک و تحلیل یک فرهنگ باید بخش درونی آن را نیز شناخت . اکثر رفتارهای مردم ارتباط مستقیم با دین و ارزشهای آنها دارد و این ارزشها اغلب پایه و اساس مذهبی دارند . در ایران بیش از 95% درصد مردم مسلمان می باشند و اکثریت قریب به اتفاق نیز از مذهب تشیع پیروی می کنند پس باز هم آن گونه که ملاحظه می شود در این مورد که برروی فرهنگ اثرگذار است تقریباً یکدستی قابل ملاحظه ای حکمفرما می باشد .

_ نماد اجتماعی :

منظور از نماد اجتماعی روابط و یا نحوۀ مرتبط شدن افراد با یکدیگر می باشد که در در جوامع مختلف ، متفاوت می باشد .

نحوۀ ایجاد ارتباط چه در زمینه ازدواج و یا در مسائلی به مانند شراکت و یا گوش دادن به توصیه دیگران و حتی مشورت گرفتن در جامعه ایران به رابطه خویشاوندی مرتبط می باشد . مهمترین نماد اجتماعی در ایران خویشاوندی می باشد . واین نکته که بازاریابان بدانند واحد تصمیم گیرنده خانواده و یا اقوام می باشد مهم می باشد و درکشور ما این نماد دارای مرجعیت تصمیم گیری و تأثیر گذارترین آنها می باشد .

_ سیاست و قوانین :

قوانین مالیاتی ، نحوۀ برخورد با متخلفین ، قوانین تجارت ، تعطیلات اجباری از عوامل تأثیر گذار در این بند می باشند و با توجه براینکه در بازار داخل کشور تمامی این امور یکسان سازی شده است پس بازاریابان در این مورد نیز دارای یک همسویی و اتفاق عمل می باشند .

پس همانگونه که ملاحظه شد وقتی به بررسی عوامل تأثیر گذار می پردازیم می بینیم که اکثر این عوامل دارای یک هارمونی و انسجام می باشند و اکثراصول رعایت شده در بازاریابی دارای یک روش و قاعده کلی می باشد .

مهدی اسماعیلی

مدیر روابط عمومی و امور بین الملل وست ویژن

انسان موفق باآموزش متولد شد

« آموزش به چه درد می خورد ؟» « اگه می خواستیم درس بخوانیم که می رفتیم مدرسه ؟!» « اینم یک بهانه دیگه واسه اینکه پول هامون رو ندن !»

 نظر به بهانه گیری برخی دوستان که تحت عناوین مختلف با هر تغییر و تحولی مخالفت می کنند وظیفه خود دیدیم تا با دید وسیع تری به مسائل نگریسته و مانع از بهره برداری عده ای هیاهو گروفرصت طلب از وقایع شویم ، البته به نظر نمی رسد این مبحث مورد قبول عده ای که ذکر شد قرار گیرد زیرا اگر قدری با انصاف به تحولات می نگریستند هرگز چنین مطلبی را در جلسات نمی گفتند

          حافظ ار خصم گفت نگیریم براو

                                                             ور به حق گفت جدل با سخن حق نکنیم

عده ای با کوبیدن برطبل توخالی سود بیشتر با جَو بیشتر بر بی فایده بودن آموزش در تجارت و بازاریابی شبکه ای تأ کید می ورزند که لازم است به این دوستان هم بگوئیم :

       کمال سحر محبت ببین نه نقص گناه

                                                             که هر که بی هنر افتد نظر به عیب کند

با وجود تمامی مشکلات من معتقدم که شرکت ما بر بلندترین قله های موفقیت نشسته است . در اول راه ما بازاریابان حتی نمی توانستیم تعریف نصف و نیمه ای از بازاریابی شبکه ای ارائه کنیم و یا درحضور یک مقام و مسئول به دفاع از آن بپردازیم ولی حالا با اعتماد به مدیران فروش و به برکت مدیر عامل متخصص و با ایمان خودمان به موفقیت های بزرگی دست یا فته ایم . یکی از اینها نیز افزایش سطح توانمندی بازایابان و همچنین برگزاری اولین آزمون تعیین سطح از بازاریابان بود .

به تعبیر یکی از دوستان لیدر ، متأ سفانه خود ناباوری برخی از ما باعث می شود که ارزش و جایگاه برخی موفقیت ها ی شرکتمان را نیافته و فکر کنیم که حتماً با ید شرکت ، توچال را روی دماوند بگذارد تا کار مهم و قابل تقدیری کرده باشد .

حال به بررسی لزوم آموزش در تجارت و بازاریابی و همچنین لزوم طبقه بندی مدیران فروش می پردازیم و هر کدام را بررسی می کنیم :

اهمیت آموزش برای چیست ؟ برخی از خود می پرسند که از این کارها چه نتیجه ای خواهیم گرفت ؟!

 ما این آموزش ها را می بینیم تا خود را برای دفاع از تجارتمان آماده کنیم هر صنفی برای دفاع از خود اقدام می کند ما آموزش می بینیم و توانمندی علمی خودمان را افزایش می دهیم تا دیگران نتوانند مارا ازبین ببرند در هر کجا که بازاریابی از شرکت هست باید آموزش و افزایش توانمندی علمی باشد . ما علاوه بر اینکه باید در همه حال آماده دفاع ار تجارت خود باشیم باید خود را برای روزی آماده کنیم که می خواهیم به بازارهای دیگر کشورها حمله کنیم . امروز بسیاری از مردم دیگر کشورها مارا نمی شناسند و نمی دانند که ما چه می گوئیم . ولی قطعاً اینگونه نخواهد ماند و روزی خواهد آمد که هر یک از بازاریابان توانمند شرکت به عنوان سفیری با دانش صدای ما را به گوش دیگران برسانند و ما بتوانیم اهداف خود را پیش ببریم .

پس باید سازمان فروش را ساماندهی کرد . باساماندهی سازمان فروش و ایجاد رتبه در میان بازاریابان هم ایجاد انگیزه مثبت جهت نیل به اهداف بلند مدت فردی شکل می گیرد و هم کل سازمان از این رقابت و رتبه بندی متنفع می گردد در این حالت افراد جهت دسترسی به مراتب بالاتر و طبیعتاً   کسب ارزشهای بیشتر که این ارزشها می تواند شامل پایگاه تجاری ، پایگاه اجتماعی و حتی کسب درآمد بیشتر باشد تلاش کنند. در ضمن در طی کردن چنین سلسله مراتبی میزان اعتماد متقابل بین فرد و شرکت افزایش می یابد و افرادی که منافع جمعی را بر منافع فردی ارجح می دانند و در راستای اهداف سازمان حرکت می کنند شناسایی شده و در جایی که لیاقت واقعی آن را دارند قرار می گیرند ، تا به حال چنین سیستم و مکانیزمی طراحی نشده بود و افراد بدون گذشتن از آزمونها و طی کردن سطوح مختلف مدیریتی و بدون مراحلی جهت سنجش میزان قابل اعتماد بودن به شرکت و کادر مدیریتی آن نزدیک می شدند و متأ سفانه خواسته یا نا خواسته باعث صدمه زدن به منافع جمعی می شدند که نمونه آن نیز بسیار می باشد .

لیکن با ترسیم چنین مکانیزمی علاوه بر افزایش دانش و شعور تجاری افراد ، بازاریابان از فیلترهای مختلفی نیز می گذرند .

در گذشته احترام به مدیر فروش یا لیدر در بسیاری از موارد رعایت نمی شد ولی با طراحی چنین سیستمی ، مدیرانی که در رده های بالاتر قرار می گیرند از احترام و موقعیت تجاری با ثبات تر و   کا نالیزه شده تری برخوردار خواهند شد و رفتار سازمانی نا خود آگاه در افراد سازمان شکل می گیرد .

در سیستم جدید ، عدم هماهنگی بین بازاریابان به حداقل خود خواهد رسید و هماهنگی در گفتار و رفتار افراد نمایان می شود و بازاریاب شرکت 80% همان کاری را که در اصفهان انجام می دهد را هم در مشهد و تبریز انجام می دهد که البته الباقی آن یعنی 20% به شرایط فرهنگی و اجتماعی آن منطقه مر بوط می باشد که در آینده به آن می پردازیم . این اکثریت در عملکرد یک هارمونی و آهنگ موزونی را ایجاد می کند که نا خود آگاه  باعث اعتماد بیشتر خریدار به فروشندگان می گردد و افزایش درآمد تمامی بازاریابان و کل سازمان فروش را در پی خواهد داشت . در سیستم طراحی شده افراد مجبور به رعایت برخی مسائل می شوند که در خریدار ایجاد احترام می کند و شعار احترام همیشگی به مشتری و خریدار به صورت اتوماتیک و سیستماتیک به فعل تبدیل می شود و افراد ناخواسته از خرید کردن از شرکت احساس لذت می کنند .اطلاع یابی از فروش برای مدیران از حالت استاتیک به حالت دینامیکی تبدیل شده و مدام چرخۀ بازیابی اطلاعات به کار افتاده و سیستم خودش را عیب یابی کرده و درصدد رفع نواقص و عیوب خود حرکت می کند .

در ضمن هر گروه دارای یک کارت یا پلاک مشخص شده می باشد که در سمینارها ، جلسات و معرفی کارها به دیگران از آن استفاده می کنند که این عمل علاوه بر افزایش اعتبار تجاری فرد و سازمان موجب خرسندی از نحوۀ فروش می شود.

مدیران فروش در سازمان طراحی شده شرکت وست ویژن به 5 دسته تقسیم می شوند :

1- توزیع کننده  Distributor   :

توزیع کننده اجازه معرفی کالا را نداشته و به عنوان دستیار در کنار بازایاب مقدماتی در جهت معرفی محصول حضور دارد .

2-  بازاریاب مقدماتی Junior Marketer  :

ایشان اجازه برگزاری همایش را ندارد و در جمع کمتر از 15 نفر می تواند بازاریابی محصول را انجام دهد در ضمن بازاریاب مقدماتی اجازه سیاستگذاری و تعیین استراتژی فروش را برای مجموعه خود نخواهد داشت .

3- بازاریاب پیشرفته  Senior Marketer   :

ایشان ضمن اینکه سیاستگذاری و استراتژی فروش گروه خود را باید با مدیر گروه بازاریابی هماهنگ کند اجازه برگزاری همایش و سخنرانی در همایش ها را ندارند .

4- مدیر گروه بازاریابی  Leader   :

ایشان ضمن توانایی جهت انجام تمامی کارها در جهت نیل به اهداف سازمانی و تعیین سیاستگذاری کلان جهت فروش کالاها ، توانمندی برگزاری همایش ها و سخنرانی های گو ناگونی را نیز دارا خواهند بود .

5- مدیر گروه ارشد بازاریابی  Top leader   :

 ایشان ضمن توانمندی جهت انجام تمامی وظایف دیگر افراد سازمان بیشترین وظیفه شان نظارت بر حسن انجام کارها می باشد در ضمن اینکه در نقش یک مشاور به تمامی مدیران گروه بازاریابی مشاوره می دهند .

همانگونه که اشاره شد این طبقه بندی مزایای بسیاری را درپی خواهد داشت که به مانند دیگر کارها یی که ما انجام دادیم و دیگران به کپی برداری از آن پرداختند از این روش نیز کپی برداری می کنند که صد البته خوشحال می شویم اگر رقیبان و دشمنان باهوشی داشته باشیم و این کار را نیز انجام دهند .

علی کاراندیش

هفته ی آینده همایش "هفت قانون معنوی موفقیت" با سخنرانی جناب دکتر بابایی برگزار خواهد شد. لطفا جهت تهیه ی بلیت و انجام هماهنگی های لازم ، با تاپ لیدرهای خود تماس بگیرید.

The Best Of Leaders تیم آموزشی

محصولات آینده ی وست ویژن در باور خیلی ها نمی گنجد

The Best Of Leaders تیم آموزشی

هر کسي از ظن خود شد يار من...

در روزهاي گذشته تحليل ها و نظرات گوناگوني مطرح گرديده و هر شخصي بنا به نظر خود مسائلي را مطرح کرده است .البته ما در کشوري زندگي مي کنيم که به تعداد جمعيت آن تحليل و برداشت و نظريه وجود دارد و نبايد از اين مسئله تعجب کرد . ليکن برخي از حرف و حديث ها به حدي رسيده که لازمه آن جوابيست که باعث روشنگري و درک درست از مسائل پيش آمده گردد ...

همان گونه که در گذشته نيز به آن اشاره کردم در 3 مرحله از عمر وست ويژن اتفاقاتي افتاد و ناخالصي هايي وارد تجارت ما شدند که به راحتي هر چه تمام سعي در کارشکني در روند امور و تخريب مرکز معاش خود دارند .بعضاً شنيده مي شود که؛

شما مي خواهيد پلن سيلور را بخوابانيد!!!

پلن سيلور قرباني پلن بين المللي مي شود  !!!

پلن سيلور براي شرکت ضررده شده است  !!!

جملات بالا بعضاًدر بين برخي از بهانه گيران و يا شکست خوردگان رواج يافته است. من لزوماً در صدد پاسخگويي به تمامي موارد مطروحه نمي باشم ، ولي لازم است نکاتي را چند يادآور شوم ، پلن در آمدزايي سيلور نياز به غربال کردن دارد . چرا که شرکت بنا به مسائل و مشکلاتي که قبلاً ذکر کرده ام نتوانست از ابتدا به مسائل علمي و توانمندي افراد توجهي بکند.به اين نکته توجه داشته باشيد که تربيت قبل ازتولد شروع مي شود ولي حال که فرزندي نارس و شيرين فکر داريم که روز به روز فربه تر مي شود و ازکار اين و آن کاسته مي شود چه کنيم ؟!

آيا بايد آن را بکشيم ، مگر فرزند کشي هم مي شود کرد ؟!! طرح درآمدزايي سيلور به مانند فرزند دکتر بابايي و مديران ارشد فروش شرکت مي باشد .

اين فرزند فربه و کند و کم دانش را بايد احيا کرد ، بايد نکات ضعف و قوتش را شناسايي کرد و اگر دست وپا و يا چشم آن مشکل دارد بايد آن را جراحي کرد .آري جراحي درد دارد و براي همين بعضي از دوستان دردشان گرفته است!!

این افراد چنان کودکي که از فوايد جراحي و سرنگ ناآگاه است پاي برزمين مي کوبند و با دستان خود برصورت مادر مي کوبند .عزيزان آن فردي که ناآگاهانه به صورتش مي کوبيد به مانند مادرتان در تمامي اتفاقات در کنارتان بوده است ، بيش از شما به اينده تان مي نگرد و بيش از شما نسبت به وقايع گذشته و آينده واقف است ...

کوته فکر نباشيم، اگر الان ناخالصي ها را جدا نکنيم اتفاقات گذشته باز هم تکرار مي شد عده اي بازهم به فکر کودتا مي افتند و به زعم خودشان فکر مي کنند مي توانند بر عزم راسخ ما خللي وارد کنند .

برخي نگرانند که مديران خرد و کلان فروش شان به شرکتهاي ديگري بروند .

خوب بروند ، مگر با رفتن آنان اتفاقي افتاد مگر با رفتن شان موفق و پيروز شدند ؟!!

مديران ارشد فروش ، چرا صحبتها و نکاتي که در جلسات خود با مديريت شرکت داريد و نکاتي مطرح مي شود را بازگو نمي کنيد ؟ چرا مي ترسيد از گفتن حقايق؟

چرا واهمه اين را داريد که ، نکند درآمد و فروشمان کم شود؟ آينده نگر باشيد و اين قدر غرق در زمان حال نشويد و اين قدر ترسو نباشيد .

مگر نه اينکه دکتر در جلسات اين اواخر از مزيت نظرات با ايمان و شيوه مبارزاتي اينان سخن گفت ، مگر نه اينکه از کساني گفت که با تعداد کم ولي ايماني راسخ تن به ميدان جنگ دادند و پيروز شدند؟

بگذاريد آنهايي که بايد بروند ، بروند . اگر هوشمند باشيد خودتان اين کار را مي کنيد . لحظه اي فکر کنيد و اتفاقات گذشته تا به حال را مرور کنيد . هوشمندانه بنگريد که چرا برخي از کالاها در پلن Vast Goal   ارائه مي شود ؟

جواب آن خيلي ساده است چون يک طرح درآمدزايي بين المللي نيازمند کالاهاي بين المللي است و افراد خريدار و بازارياب نيز مي توانند به راحتي از طريق اين پلن به ارائه کالا بپردازند ، خوب توجه کنيد بين المللي ، 9 حرف دارد ، نگفتم که 5 حرف دارد . اميدوارم منظورم را رسانده باشم .

پس هيچ کدام از پلن هاي درآمدزايي شرکت نقض کننده ی ديگري نيست . بلکه مکمل و تکميل کننده آن است .

ما تا امروز در حال نبرد بوديم ، اين نبرد اما ساده نيست ، زخم دارد ، دليري مي خواهد و از همه مهمتر مديراني با ذکاوت .

دکتر بابايي اتوريته و اقتدار لازمه را دارد ، همين اتوريته ما را موفق و سربلند خواهد کرد . پس به اين اعتقاد داشته باشيد که هر آنچه که انجام داده ايم ، مي دهيم و خواهيم داد درست است . دردرا تحمل کنید...

نویسنده : م.ک

The Best Of Leaders تیم آموزشی

با توجه به اینکه تعداد زیادی  کالاهای برگشتی درشرکت  وجود دارد و اکثر این کالاها مربوط  به استان فارس می باشند و چندین بار نیز  به اطلاع راهبران عزیز اطلاع داده شده که برای دریافت این کالاها اقدام نمایند ولی تا کنون هیچگونه اقدامی صورت نگرفته است و متأسفانه با هزینه بسیار بالایی که برای ارسال این کالاها انجام شده بسیاری از آنها دارای آدرس ناقص بوده و یا برگشت خورده اند .  با توجه به اینکه چندین بار هم اعلام شده که  تکمیل قسمت آدرس در فرم ثبت نام الزامی ولی  این امر مورد بی توجهی قرار گرفته است که موجب صرف هزینه بالا برای ارسال و یا نگهداری کالای برگشتی شده است .لذا  بدین وسیله اعلام می شود که  نسبت به دریافت کالاهای برگشتی  هرچه زودتر اقدام نمایید و برای دریافت کالا با دفتر شرکت هماهنگی های لازم را انجام دهید و یا از طریق لینکی که قرار داده شده است با جستجوی شماره فاکتور اقدام جهت دریافت کالای خود  را انجام دهند .

منبع : سایت رسمی شرکت